Senior Account Executive – EHS & Compliance SaaS

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HSI

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501 - 1000 funcionários

📚 Educação

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round em 2023-11

Education • Enterprise • SaaS

A HSI é um fornecedor abrangente de soluções de segurança e desenvolvimento profissional. Oferece uma gama de serviços de treinamento online e presencial, incluindo treinamento de segurança, desenvolvimento de habilidades profissionais e treinamento de habilidades industriais. A empresa foca extensivamente em equipar indivíduos e organizações com o conhecimento necessário para lidar com protocolos de segurança, como treinamento de RCP, DEA, Primeiros Socorros, cenários de atirador ativo e gerenciamento químico. Seus serviços também incluem o uso de sistemas de gerenciamento de aprendizado impulsionados por IA para garantir a conformidade com regulamentações de segurança e ambientais, tornando-os um parceiro crítico para indústrias como a manufatura, petróleo e gás e segurança pública. Além disso, a HSI aproveita a tecnologia para automatizar processos de aprendizado e integrar sistemas de gerenciamento de segurança nas operações diárias de negócios em uma variedade de setores globalmente.

Descrição

• Own the full sales cycle from discovery through close • Manage inbound opportunities while generating outbound pipeline within strategic accounts and verticals • Conduct consultative discovery conversations focused on compliance, safety, workforce training, and operational challenges • Deliver tailored SaaS demonstrations and value-based presentations • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles across EHS, HR, Operations, Compliance, and executive teams • Develop ROI-driven business cases and negotiate SaaS agreements • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and account activity within Salesforce

🎯 Requisitos

• 4+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • Proven success managing full-cycle SaaS sales opportunities from prospecting through close • Experience selling into mid-market and enterprise organizations • Strong consultative selling, discovery, demo, negotiation, and closing skills • Experience generating outbound pipeline and new business opportunities • Ability to navigate complex sales cycles with multiple stakeholders and decision-makers • Proficiency with Salesforce and modern sales tools • Strongly Preferred • Experience selling EHS, compliance, safety, workforce training, LMS, risk management, or operational software solutions • Experience selling into manufacturing, construction, utilities, energy, healthcare, transportation, logistics, or other regulated industries • Familiarity with operational risk management, compliance initiatives, workforce development, or industrial safety environments

🏖️ Benefícios

• Full Healthcare: Health, dental, vision, and more - we've got you covered. • Support & Growth: Enjoy Parental Leave, Tuition Reimbursement, Volunteer Time, and more for your personal and professional development. • Learning & Development: Unlimited resources via HSI's Learning Management System and career training. • Remote Work: You choose! Work from anywhere that boosts your productivity. • Flexible Vacations: Take needed breaks with our generous time-off policy. • Retirement Security: Benefit from our $1:$1 company match for retirement savings.