Senior Account Executive – B2B SaaS

🕒 Maio 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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HSI

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501 - 1000 funcionários

🏥 Saúde

🏗️ Construção

📦 Logística

💰 Private Equity Round em 2023-11

Healthcare • Construction • Logistics

A HSI é um fornecedor abrangente de soluções de segurança e desenvolvimento profissional. Oferece uma gama de serviços de treinamento online e presencial, incluindo treinamento de segurança, desenvolvimento de habilidades profissionais e treinamento de habilidades industriais. A empresa foca extensivamente em equipar indivíduos e organizações com o conhecimento necessário para lidar com protocolos de segurança, como treinamento de RCP, DEA, Primeiros Socorros, cenários de atirador ativo e gerenciamento químico. Seus serviços também incluem o uso de sistemas de gerenciamento de aprendizado impulsionados por IA para garantir a conformidade com regulamentações de segurança e ambientais, tornando-os um parceiro crítico para indústrias como a manufatura, petróleo e gás e segurança pública. Além disso, a HSI aproveita a tecnologia para automatizar processos de aprendizado e integrar sistemas de gerenciamento de segurança nas operações diárias de negócios em uma variedade de setores globalmente.

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting and discovery through negotiation and close • Generate new business opportunities through outbound prospecting, strategic account development, networking, and referral generation • Manage qualified inbound opportunities and convert interest into revenue • Conduct consultative discovery conversations focused on business challenges, compliance initiatives, workforce development, risk management, and operational improvement opportunities • Deliver tailored software demonstrations and value-based presentations • Build relationships with Safety, Operations, HR, Compliance, Learning & Development, and executive stakeholders • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles and buying committees • Develop ROI-driven business cases and negotiate SaaS agreements • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and sales activity within Salesforce • Consistently achieve or exceed quota and revenue targets

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying B2B SaaS sales experience • Significant experience in a closing role as an Account Executive, Senior Account Executive, or National Sales Executive • Proven success generating outbound pipeline through prospecting, account development, and relationship-building activities • Demonstrated track record of acquiring net-new customers and consistently meeting or exceeding quota • Experience managing full-cycle SaaS opportunities from prospecting through close • Experience selling into mid-market and enterprise organizations • Experience selling to executive buyers and navigating complex buying processes • Strong consultative selling, discovery, presentation, negotiation, and closing skills • Ability to manage complex, multi-stakeholder sales cycles • Proficiency with Salesforce and modern sales tools • Experience selling within the Environmental Health & Safety (EHS) industry is strongly preferred • Experience selling workforce training, compliance, risk management, HR technology, HCM, or related solutions is strongly preferred • Experience selling into manufacturing, construction, utilities, energy, healthcare, transportation, logistics, or other regulated industries is strongly preferred • Familiarity with operational risk management, compliance initiatives, workforce development, or industrial safety environments is strongly preferred • Experience with MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, SPIN, or other consultative sales methodologies is strongly preferred • Proficiency with Gong, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, or similar sales enablement tools is strongly preferred

🏖️ Benefícios

• Full Healthcare: Health, dental, vision, and more • Parental Leave • Tuition Reimbursement • Volunteer Time • Unlimited resources via HSI's Learning Management System and career training • Remote work • Generous time-off policy / flexible vacations • $1:$1 company match for retirement savings