Gerente de Vendas

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HubSpot

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS • Marketing

A HubSpot é uma plataforma de atendimento ao cliente com tecnologia AI, que combina softwares de marketing, vendas e atendimento ao cliente em um conjunto integrado. Com mais de 238. 000 clientes em 135 países, a HubSpot oferece ferramentas para automação de marketing, gestão de vendas, atendimento ao cliente, marketing de conteúdo, operações e comércio B2B. Com produtos como Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub e Content Hub, a HubSpot permite que empresas gerem leads, fechem negócios e ofereçam excelente suporte ao cliente, tudo isso utilizando IA para aprimorar operações e insights. A plataforma é projetada para unificar equipes e dados de clientes, apoiando tanto startups de pequeno porte quanto grandes empresas em sua jornada de crescimento.

Descrição

• Responsável por gerenciar um mix de serviços, produtos associados e realizar visitas regulares a (a) clientes de contas-chave e (b) desenvolver novos clientes, com o objetivo de buscar ativamente vendas de equipamentos e sistemas para uma ampla variedade de aplicações em telecomunicações e eletrônica. • Cumprir metas de receita e objetivos de contas. • Trabalhar com outras áreas para planejar estratégias e coordenar esforços a fim de atingir as metas de vendas e previsões exigidas. • Desenvolver um conhecimento significativo da base de clientes (seu negócio e aplicações afiliadas); da tecnologia, produtos e serviços da Empresa; das entidades concorrentes, incluindo seus produtos e serviços; do mercado em geral; e da tecnologia, a fim de criar propostas de “valor” e evitar a comoditização de serviços e produtos com base apenas em preço. • Posicionar a si mesmo e à empresa como um verdadeiro parceiro de negócios nas contas, com reputação por resolver problemas e apresentar soluções/aplicações criativas. • Assegurar crescimento sólido ano a ano em receitas, participação de mercado e reputação. • Utilizar entrada consistente de dados e aplicar quaisquer sistemas de relatório de vendas e ferramentas de software de vendas utilizados pela empresa. • Promover e exemplificar trabalho em equipe, comunicação e cooperação ao trabalhar com outros profissionais de vendas dentro e fora da empresa; pessoal técnico e de operações; e todo o pessoal de escritório e suporte da Empresa em âmbito global. • Informar o VP de Vendas sobre quaisquer oportunidades significativas novas de Vendas e Marketing. • Desenvolver e manter contato pessoal com clientes-chave. • Gerenciar todas as consultas obtidas em campo, trabalhar com o departamento de Bids e Marketing Técnico para desenvolver especificações para cotações e garantir que atendam aos requisitos do cliente. • Encaminhar solicitações de cotação ao grupo de Bids e Propostas / Marketing Técnico e garantir que sejam enviadas de forma clara e precisa ao cliente em tempo hábil. • Manter estreita ligação com o pessoal técnico/projetos em relação a quaisquer cotações que envolvam aporte de engenharia. • Manter comunicação com o Network Operations Center (NOC) e participar do relacionamento com o cliente em questões de serviço. • Produzir um relatório semanal ao VP de Vendas detalhando as chamadas realizadas e os compromissos agendados no calendário.

🎯 Requisitos

• +10 anos de experiência no mercado Oil & Gas • +10 anos de experiência em vendas • Graduação em área relacionada • Pós-graduação / MBA • Perfil analítico com fortes habilidades em modelagem/otimização • Proativo; capaz de iniciar atividades com pouca supervisão • Demonstra excelentes habilidades de comunicação (oral e escrita) • Alta energia; capaz de lidar efetivamente com situações exigentes • Capacidade de estabelecer relacionamentos duradouros com clientes • Capacidade de formar equipes multifuncionais para atender às necessidades dos clientes • Disponibilidade e disposição para viagens nacionais e internacionais • Capacidade de trabalhar de forma flexível em um ambiente em mudança • Gerenciamento de tempo • Forte atenção a detalhes; solucionador de problemas; desejo de construir e resolver questões; colaborativo e orientado a resultados • Fluente em inglês e português (bilingue) • Espanhol fluente é um diferencial

🏖️ Benefícios

• Horário de trabalho flexível • Oportunidades de desenvolvimento profissional