Executivo(a) de Contas — Mercado Intermediário

🕒 Setembro 10

🌐 Brasil, México, +4 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇵🇪 Peru – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇻🇪 Venezuela – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 23%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Huzzle.com

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

☁️ SaaS

💰 $1.780.791 Pre Seed Round - Huzzle em 2024-04

Recruitment • HR Tech • SaaS

A Huzzle é uma plataforma de Early Careers que conecta estudantes, sociedades estudantis e empregadores. Começando como um CRM para sociedades estudantis pré-profissionais, a Huzzle evoluiu para a plataforma de carreira universitária utilizada por mais de 100.000 talentos no Reino Unido.

Descrição

• Gerenciar e mapear uma lista nomeada de 150 a 250 contas de médio porte, identificando os principais stakeholders e as plataformas de engajamento de moradores utilizadas antes de iniciar o contato. • Executar uma cadência outbound de alto volume, com 50 a 60 contatos diários por telefone, e-mail e LinkedIn, construindo relacionamentos com pelo menos três stakeholders por conta. • Conduzir de 10 a 12 calls de discovery e demonstrações por mês, diagnosticando problemas de negócio como rotatividade de moradores, sobrecarga das equipes locais e gastos com eventos. • Elaborar propostas que associem a plataforma a um ROI mensurável, incluindo aumento nas renovações e horas economizadas por condomínio. • Estruturar e fechar contratos-piloto com critérios claros de sucesso, trabalhando em conjunto com Customer Success para viabilizar implementações em todo o portfólio. • Conduzir os processos de procurement e jurídico para fechar negócios normalmente envolvendo de 10 a 20 comunidades (US$ 36 mil a US$ 72 mil em ARR), em ciclos de 45 a 90 dias. • Manter os registros atualizados no HubSpot para garantir previsões semanais precisas e o planejamento do território.

🎯 Requisitos

• De 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B SaaS de ciclo completo, incluindo pelo menos 1 ano gerenciando contas de médio porte ou com múltiplas unidades. • Histórico comprovado de geração autônoma de pipeline; conforto com uma meta diária de 30 a 40 ligações e cadências personalizadas. • Experiência no gerenciamento de negociações com múltiplos stakeholders e ciclo de vendas de 45 a 90 dias. • Capacidade de conduzir conversas aprofundadas que revelem pontos de dor e quantifiquem o custo da inação. • Capacidade comprovada de construir uma justificativa de negócio e defender preços com base no valor, e não em descontos. • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de influenciar tomadores de decisão em nível executivo. • Mentalidade orientada por métricas, com compromisso com previsões precisas e organização do CRM. • Experiência no mercado imobiliário Multifamily, em PropTech ou em serviços para moradores. • Familiaridade com as 50 maiores operadoras listadas pela NMHC ou com estruturas regionais de administração imobiliária. • Proficiência em HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ZoomInfo. • Experiência com metodologias estruturadas de vendas, como MEDDPICC ou Command of the Message. • Sucesso anterior em estratégias comerciais de land-and-expand ou de conversão de piloto em implementação completa.

🏖️ Benefícios

• Salário-base competitivo e comissão sem teto • Ambiente de trabalho totalmente remoto • Oportunidades de crescimento profissional e liderança • Estabilidade de longo prazo em um mercado em expansão • Incentivos e bônus baseados em desempenho • Cobertura abrangente de saúde e bem-estar • Auxílio para desenvolvimento profissional