Executivo(a) de Contas — Mercado Intermediário

🔥 0 minutos atrás

🌐 Brasil, México, +4 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇵🇪 Peru – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇻🇪 Venezuela – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Huzzle.com

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51 - 200 funcionários

🎯 Recrutamento

👥 RH Tech

☁️ SaaS

💰 $1.780.791 Pre Seed Round - Huzzle em 2024-04

Recruitment • HR Tech • SaaS

A Huzzle é uma plataforma de Early Careers que conecta estudantes, sociedades estudantis e empregadores. Começando como um CRM para sociedades estudantis pré-profissionais, a Huzzle evoluiu para a plataforma de carreira universitária utilizada por mais de 100.000 talentos no Reino Unido.

Descrição

• Gerenciar e mapear uma lista nomeada de 150 a 250 contas de médio porte, identificando os principais stakeholders e as plataformas de engajamento de moradores utilizadas antes de iniciar o contato. • Executar uma cadência outbound de alto volume, com 50 a 60 contatos diários por telefone, e-mail e LinkedIn, construindo relacionamentos com pelo menos três stakeholders por conta. • Conduzir de 10 a 12 calls de discovery e demonstrações por mês, diagnosticando problemas de negócio como rotatividade de moradores, sobrecarga das equipes locais e gastos com eventos. • Elaborar propostas que associem a plataforma a um ROI mensurável, incluindo aumento nas renovações e horas economizadas por condomínio. • Estruturar e fechar contratos-piloto com critérios claros de sucesso, trabalhando em conjunto com Customer Success para viabilizar implementações em todo o portfólio. • Conduzir os processos de procurement e jurídico para fechar negócios normalmente envolvendo de 10 a 20 comunidades (US$ 36 mil a US$ 72 mil em ARR), em ciclos de 45 a 90 dias. • Manter os registros atualizados no HubSpot para garantir previsões semanais precisas e o planejamento do território.

🎯 Requisitos

• De 2 a 5 anos de experiência em vendas B2B SaaS de ciclo completo, incluindo pelo menos 1 ano gerenciando contas de médio porte ou com múltiplas unidades. • Histórico comprovado de geração autônoma de pipeline; conforto com uma meta diária de 30 a 40 ligações e cadências personalizadas. • Experiência no gerenciamento de negociações com múltiplos stakeholders e ciclo de vendas de 45 a 90 dias. • Capacidade de conduzir conversas aprofundadas que revelem pontos de dor e quantifiquem o custo da inação. • Capacidade comprovada de construir uma justificativa de negócio e defender preços com base no valor, e não em descontos. • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de influenciar tomadores de decisão em nível executivo. • Mentalidade orientada por métricas, com compromisso com previsões precisas e organização do CRM. • Experiência no mercado imobiliário Multifamily, em PropTech ou em serviços para moradores. • Familiaridade com as 50 maiores operadoras listadas pela NMHC ou com estruturas regionais de administração imobiliária. • Proficiência em HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou ZoomInfo. • Experiência com metodologias estruturadas de vendas, como MEDDPICC ou Command of the Message. • Sucesso anterior em estratégias comerciais de land-and-expand ou de conversão de piloto em implementação completa.

🏖️ Benefícios

• Salário-base competitivo e comissão sem teto • Ambiente de trabalho totalmente remoto • Oportunidades de crescimento profissional e liderança • Estabilidade de longo prazo em um mercado em expansão • Incentivos e bônus baseados em desempenho • Cobertura abrangente de saúde e bem-estar • Auxílio para desenvolvimento profissional