Executivo(a) de Contas

🔥 17 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hyland

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1001 - 5000 funcionários

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

B2B • SaaS • Enterprise

A Hyland é uma empresa que oferece uma plataforma de comunidade colaborativa para seus clientes e parceiros, com acesso a recursos como produtos, soluções e atualizações. A plataforma permite que os usuários compartilhem feedback, façam perguntas e se conectem entre si, promovendo conhecimento operacional e valor organizacional. A Comunidade Hyland tem como objetivo aprimorar a experiência do usuário ao facilitar a interação entre especialistas e membros da comunidade.

Descrição

• Desenvolver planos de vendas abrangentes para atingir ou superar a meta • Identificar e priorizar oportunidades para clientes e parceiros existentes ou potenciais designados • Fornecer previsões de vendas precisas e em tempo real de forma consistente • Iniciar e manter contato com clientes potenciais, clientes e parceiros • Desenvolver, manter e expandir relacionamentos comerciais • Colaborar com os recursos da empresa para construir e sustentar um pipeline saudável • Trabalhar em parceria com Sales Solution Engineers para desenvolver e realizar demonstrações de software • Contribuir para os processos de demonstração e gestão de contas e aprimorá-los continuamente • Registrar no CRM informações de contas de clientes, oportunidades, compromissos, conversas e visitas • Manter conhecimento sobre melhores práticas, tendências de mercado e necessidades comerciais e técnicas dos clientes • Avaliar a viabilidade de solicitações de RFP e influenciar o desenvolvimento das respostas • Envolver especialistas e recursos de suporte para avançar oportunidades e expandir o pipeline • Desenvolver planos para o fechamento de contas • Envolver a liderança interna nos processos de negociação e contratação • Garantir que os negócios sejam fechados no prazo previsto nas projeções • Contribuir para feiras de negócios e iniciativas de marketing da empresa

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada como Account Manager ou em função de vendas similar • Conhecimento comprovado em vendas de soluções tecnológicas relevantes ou no setor designado • Capacidade de estabelecer rapport, conquistar confiança e construir relacionamentos significativos com clientes, parceiros e stakeholders internos • Domínio de ferramentas de gestão de oportunidades e planejamento de contas • Domínio do Microsoft Office • Forte capacidade de organização e habilidade para lidar com múltiplas tarefas em um ambiente dinâmico • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita • Postura profissional e capacidade de interagir com discrição e tato • Perfil automotivado e fortes habilidades de colaboração • Capacidade de gerenciar o trabalho de forma independente até a conclusão • Sólidas habilidades de negociação e influência, com histórico comprovado de fechamento eficaz de negócios • Experiência em parceria com Sales Solution Engineers para desenvolver e realizar demonstrações de software • Capacidade de desenvolver e executar planos de vendas abrangentes, incluindo previsões precisas e gestão disciplinada do pipeline • Experiência em auxiliar no desenvolvimento de RFPs e contribuir para o processo de elaboração de propostas • Familiaridade com a participação em feiras de negócios e com a colaboração multifuncional em marketing • Curso superior de curta duração ou combinação equivalente de formação e experiência suficiente para desempenhar com sucesso as principais atribuições da função

🏖️ Benefícios

• Recursos para desenvolvimento de carreira • Programas de bem-estar • Práticas de inovação • Cultura de trabalho inclusiva • Iniciativas para colaboradores e campanhas de doação alinhadas aos interesses dos colaboradores