Executivo(a) de Contas (Remoto, América Latina)

🔥 1 hora atrás

🌐 Brasil, México, +1 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LearnWorlds

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

📚 Educação

☁️ SaaS

🛍️ Comércio Eletrônico

💰 $32.000.000 Series A em 2021-07

Education • SaaS • eCommerce

A LearnWorlds é uma plataforma completa, criada para apoiar a criação e o crescimento de escolas online. Ela oferece uma ampla variedade de recursos, incluindo aprendizagem com vídeos interativos, avaliações, certificados, construtor de sites e ferramentas para criação de aplicativos móveis. A plataforma é adaptada a diversos setores, como fitness, finanças, saúde e educação, oferecendo ferramentas especializadas para creators, coaches e necessidades de LMS corporativo. A LearnWorlds também se integra a inúmeras ferramentas de marketing para aumentar o engajamento e oferece uma solução white-label para manter a identidade da marca. Além disso, disponibiliza analytics robustos e um suporte 360° para garantir o sucesso dos usuários. É ideal para empreendedores que desejam desenvolver um negócio de e-learning escalável e lucrativo.

Descrição

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação até a descoberta, demonstração do produto, discussões comerciais, negociação e fechamento • Vender principalmente para prospects nos Estados Unidos e no Canadá • Qualificar oportunidades com base no problema de negócio, caso de uso, urgência, volume esperado de alunos, requisitos, processo de compra e aderência comercial • Conduzir reuniões de discovery para identificar problemas de negócio, dores, impactos, critérios de decisão e caminho até a decisão • Realizar demonstrações focadas do produto, relacionadas ao caso de uso de cada prospect • Gerenciar oportunidades inbound e diferenciar oportunidades reais de vendas de leads mais adequados ao modelo self-service • Construir pipeline por meio de prospecção outbound direcionada, incluindo pesquisa de contas e contatos por e-mail, telefone e LinkedIn • Colaborar com Marketing em campanhas account-based e no acompanhamento de sinais de interesse das contas • Manter próximos passos claros e dados precisos de pipeline, forecast e negócios no HubSpot • Colaborar com as equipes de Produto, Marketing e Customer Success em relação aos requisitos dos clientes e feedback do mercado • Trabalhar remotamente a partir da América Latina, com sobreposição confiável ao horário comercial da América do Norte

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em fechamento de vendas B2B SaaS, idealmente em uma função de Account Executive com ciclo completo • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas, demonstrado por números reais • Experiência em vendas remotas para clientes nos Estados Unidos ou no Canadá • Inglês falado e escrito em nível avançado • Segurança para conduzir reuniões de discovery e conversas comerciais com stakeholders seniores • Experiência em ambientes de alta velocidade ou mid-market, gerenciando múltiplas oportunidades em diferentes etapas • Forte capacidade de julgamento na qualificação • Fortes habilidades de discovery • Conhecimento prático de uma metodologia estruturada de vendas, como Sandler, GAP, SPIN, MEDDIC ou Challenger • Capacidade de transformar necessidades de negócio em uma solução clara • Conforto para prospectar contas nomeadas e criar pipeline em conjunto com a demanda inbound • Capacidade de manter dados de pipeline organizados, realizar forecast com disciplina e fazer follow-up de forma consistente • Assumir a responsabilidade pelos próximos passos sem esperar orientações da liderança • Experiência na venda de LMS, HR tech, customer education, enablement ou outro produto SaaS é um diferencial • Experiência na venda de negócios SaaS mid-market ou lower-enterprise envolvendo procurement, segurança ou múltiplos tomadores de decisão é um diferencial • Experiência em empresas SaaS product-led ou com forte volume de vendas inbound é um diferencial • Experiência com estratégias outbound account-based em parceria com Marketing é um diferencial • É necessário residir na América Latina • Sobreposição confiável ao horário comercial dos Estados Unidos; pode ser necessária flexibilidade para reuniões mais tarde com a Costa Oeste dos EUA

🏖️ Benefícios

• Plano privado de seguro de vida e saúde • Trabalho totalmente remoto, caso prefira trabalhar de casa, exceto quando houver reuniões de equipe algumas vezes por ano • Orçamento anual individual para treinamentos • Auxílio anual para home office • Notebook corporativo • 23 dias de folga remunerada • 3 sextas-feiras com expediente reduzido no início do verão, em julho e agosto • Acesso a ferramentas de IA no trabalho • Acesso gratuito à LearnWorlds School para criar e vender seus próprios cursos • Retiros corporativos e outras atividades presenciais da equipe