Gerente de Desenvolvimento de Negócios de Parceiros

🔥 11 minutos atrás

🌐 México, Brasil – Remoto

🇲🇽 México – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hyland

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1001 - 5000 funcionários

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

B2B • SaaS • Enterprise

A Hyland é uma empresa que oferece uma plataforma de comunidade colaborativa para seus clientes e parceiros, com acesso a recursos como produtos, soluções e atualizações. A plataforma permite que os usuários compartilhem feedback, façam perguntas e se conectem entre si, promovendo conhecimento operacional e valor organizacional. A Comunidade Hyland tem como objetivo aprimorar a experiência do usuário ao facilitar a interação entre especialistas e membros da comunidade.

Descrição

• Expandir a rede e o ecossistema de parceiros da Hyland, incluindo recrutamento, integração e iniciativas de go-to-market para diferentes tipos de parceiros • Impulsionar o crescimento da receita e apoiar a entrada em novos mercados • Liderar a qualificação estratégica e a prospecção de novas parcerias com ISVs, VARs, OEMs e SIs • Colaborar com a organização comercial da Hyland para implementar estratégias de go-to-market com parceiros • Priorizar as iniciativas com parceiros com base nas metas e nos objetivos setoriais e regionais • Desenvolver e executar planos de negócios para parceiros, acordos contratuais e estratégias de capacitação • Avaliar o desempenho do ecossistema de parceiros, incluindo a cobertura de parceiros e as necessidades por setor ou região geográfica • Orientar parceiros e potenciais clientes, mantendo relacionamentos estratégicos de trabalho • Contribuir para o crescimento do departamento por meio do compartilhamento de conhecimento e do coaching

🎯 Requisitos

• Experiência significativa em vendas, desenvolvimento de negócios, alianças estratégicas ou marketing de produtos • Excelente conhecimento de SaaS, soluções de software ou Enterprise Content Management (ECM) • Capacidade comprovada de atuar de forma multifuncional, estabelecer relacionamentos e conquistar a confiança de stakeholders em todos os níveis • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com abordagem profissional, refinada e diplomática • Capacidade comprovada de influenciar, motivar e mobilizar membros da equipe e parceiros de negócios em direção a objetivos comuns • Experiência prática na gestão de relacionamentos com parceiros ISV, VAR, OEM ou SI • Fluência em espanhol, português e inglês • Forte familiaridade com sistemas operacionais e produtos Microsoft • Experiência comprovada no desenvolvimento e na execução de planos de negócios para parceiros e acordos contratuais • Histórico comprovado de criação e execução de estratégias de go-to-market em parceria com equipes de marketing • Capacidade de gerenciar vários projetos até a conclusão, com supervisão mínima

🏖️ Benefícios

• Recursos para desenvolvimento de carreira • Programas de bem-estar • Práticas de inovação • Cultura de trabalho inclusiva • Iniciativas para funcionários e campanhas e programas de apoio às comunidades