Gerente de Parceiros Estratégicos – América Latina

🔥 29 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hyland

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1001 - 5000 funcionários

🤝 B2B

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

B2B • SaaS • Enterprise

A Hyland é uma empresa que oferece uma plataforma de comunidade colaborativa para seus clientes e parceiros, com acesso a recursos como produtos, soluções e atualizações. A plataforma permite que os usuários compartilhem feedback, façam perguntas e se conectem entre si, promovendo conhecimento operacional e valor organizacional. A Comunidade Hyland tem como objetivo aprimorar a experiência do usuário ao facilitar a interação entre especialistas e membros da comunidade.

Descrição

• Gerenciar o pipeline influenciado por parceiros por meio de iniciativas estruturadas de co-sell, mapeamento de contas e alinhamento territorial • Coordenar oportunidades conjuntas com vendedores da Hyland e equipes de parceiros durante todo o ciclo de vendas • Construir e manter relacionamentos com ISVs, GSIs, hyperscalers e vendedores internos da Hyland • Apoiar a execução de negócios e o engajamento de parceiros em contas prioritárias e oportunidades ativas • Conduzir o enablement de parceiros, incluindo sales plays, posicionamento de soluções e suporte à qualificação • Participar de interações conjuntas com clientes e parceiros para avançar oportunidades e melhorar as taxas de sucesso • Manter visibilidade sobre o pipeline relacionado a parceiros e contribuir para as previsões de vendas • Participar de revisões de pipeline, análise de negócios e cadências de execução • Identificar e escalar lacunas ou bloqueios na execução • Fornecer feedback sobre a eficácia do co-sell e o engajamento de parceiros • Apoiar a expansão de iniciativas de parceiros bem-sucedidas entre regiões ou segmentos • Trabalhar em parceria com as equipes de Marketing e GTM em programas de geração de pipeline • Contribuir para a otimização das estratégias conjuntas de go-to-market e das iniciativas de co-sell

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas de software corporativo, vendas por meio de parceiros ou funções de go-to-market • Experiência relevante com parceiros estratégicos, incluindo ISVs, GSIs e hyperscalers • Forte compreensão de ciclos de vendas corporativas e iniciativas de co-sell • Capacidade de gerar pipeline influenciado por parceiros por meio de mapeamento estruturado de contas e alinhamento territorial • Experiência na colaboração com equipes de vendas e stakeholders multifuncionais para avançar oportunidades conjuntas e converter pipeline de parceiros em resultados comerciais concretos • Excelentes habilidades de comunicação e organização • Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e matricial, gerenciando simultaneamente diversos relacionamentos e iniciativas com parceiros • Experiência na condução de enablement de parceiros, incluindo sales plays, posicionamento de soluções e suporte à qualificação • Experiência em interações conjuntas com clientes e parceiros • Experiência na criação e expansão de modelos repetíveis de execução de co-sell e iniciativas de parceiros entre regiões ou segmentos de mercado • Capacidade de identificar e escalar lacunas ou bloqueios de execução em ecossistemas complexos de parceiros • Experiência na colaboração com equipes de Marketing e GTM para desenvolver e executar programas de geração de pipeline • Sólido conhecimento prático dos modelos de parceria com ISVs, GSIs e hyperscalers • Ensino superior completo ou combinação equivalente de formação e experiência suficiente para desempenhar com sucesso as principais responsabilidades da função

🏖️ Benefícios

• Recursos para desenvolvimento de carreira • Programas de bem-estar • Práticas de inovação • Ambiente de trabalho diverso e inclusivo • Iniciativas para funcionários e campanhas de doação apoiadas pela empresa • Oportunidade de participar de comunidades onde os funcionários vivem e trabalham