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iestro

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2017

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

Recruitment • B2B

A iestro é uma empresa brasileira de aquisição de talentos e serviços de recrutamento fundada em 2017, que simplifica o processo de contratação para empresas através de RPO (terceirização de processos de recrutamento), busca executiva, recrutamento técnico e tecnológico, e pesquisa salarial para melhorar a retenção. A empresa aloca equipes de recrutamento dedicadas aos clientes, mapeia e atrai talentos em tecnologia, além de oferecer consultoria em estratégias de remuneração e desenvolvimento para reduzir a rotatividade. A iestro enfatiza abordagens criativas e resilientes para contratação e atende a negócios que buscam suporte completo em recrutamento.

Descrição

• Account Planning & Execução de White Space: Desenvolver e executar planos de expansão anuais para o Top 20% da carteira, mapeando o orçamento cativo em concorrentes (Legado) e desenhando a estratégia de displacement (substituição). • Gestão de Ciclos Complexos (MEDDPICC): Liderar ciclos de vendas de expansão (Cross-sell de produtos complexos como Folha e Benefícios) navegando por múltiplas áreas (RH, TI, Financeiro) e neutralizando detratores. • Engajamento de C-Level: Elevar o relacionamento transacional (analistas de RH) para uma frente estratégica com Diretores de RH e CFOs, conduzindo Executive Business Reviews focadas em impacto financeiro, não em uso de software. • Geração de Pipeline: Dedicar 80% do tempo à prospecção ativa dentro da própria base de clientes (Outbound Interno), garantindo cobertura de pipeline 3x maior que a cota de expansão.

🎯 Requisitos

• Formação acadêmica superior completa • Experiência de +2 anos gerenciando carteiras de Key Account • Experiência com ecossistema SaaS • Domínio de metodologia de vendas ( MEDDPICC e CHALENGER) • Ambição para entregar resultados extraordinários • Disponibilidade para viagens

🏖️ Benefícios

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 50,00/dia útil (Cartão Benefícios); • PLR anual; • Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente); • Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91; • Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês; • Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica); • Acesso a todos os cursos da Universidade; • Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Benefícios); • Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade); • Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros); • Day off no mês do aniversário; • Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Benefícios); • Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos; • Totalpass; • Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais); • 15% de desconto em planos da DogLife; • Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo - Pós-graduação (70% de desconto); • Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC; • Dress Code Super Flexível.