Senior Account Manager – Northeast

🕒 Fevereiro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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iManage

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501 - 1000 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

💰 Venture Round em 1998-01

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

A iManage é uma provedora líder de uma plataforma de trabalho do conhecimento que aumenta a produtividade, a colaboração e a segurança para organizações no mundo todo. Sua plataforma inclui gestão de documentos e e-mails, segurança e governança, risco e compliance, gestão de transações jurídicas e serviços com IA para ativar o conhecimento contido no conteúdo e nas comunicações empresariais. A parceria da iManage com a Microsoft fortalece ainda mais suas ofertas, e sua plataforma cloud-native garante operações seguras e confiáveis. Atendendo setores como escritórios de advocacia, serviços financeiros e outros segmentos orientados a conhecimento, a iManage tem como foco liberar todo o potencial do conhecimento organizacional.

Descrição

• Owning and executing strategic account plans across a defined portfolio of mid-market law firms • Driving cross-sell and upsell opportunities by identifying whitespace, new practice adoption, and additional solution alignment within existing accounts • Leading commercial discussions including renewals, pricing strategy, contract expansions, and bookings execution • Building executive-level relationships with Managing Partners, CIOs, Directors of IT, and KM leaders • Partnering closely with Customer Success, Professional Services, Product, and Marketing • Maintaining disciplined forecasting, pipeline visibility, and account health metrics within Salesforce • Staying ahead of legal industry trends and competitive landscape shifts

🎯 Requisitos

• 8-12+ years of experience in account management, strategic partnerships, or revenue ownership within B2B SaaS (Legal Tech strongly preferred) • Demonstrated success growing existing accounts through consultative selling, executive alignment, and proactive opportunity development • Experience selling into or supporting law firms and legal technology environments • Strong commercial acumen with experience managing quota tied to both expansion revenue and bookings • Ability to navigate complex stakeholder environments across IT, Operations, and Firm Leadership • Experience forecasting and managing pipeline within Salesforce or similar CRM platforms • A strategic mindset paired with operational discipline and strong cross-functional collaboration skills • Bachelor’s degree or equivalent experience

🏖️ Benefícios

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Annual performance-based bonus • 20 weeks 100% paid for primary leave • 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Multiple company wellness days each year • Access to RethinkCare, a global behavioral health platform