Territory Account Manager

🕒 Setembro 9

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 18%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Industrial Networking Solutions (INS)

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1998

🤝 B2B

🔧 Hardware

📡 Telecomunicações

💰 Private equity em 2023-02

B2B • Hardware • Telecommunications

A Industrial Networking Solutions (INS) é uma fornecedora B2B e integradora de sistemas de hardware, software e serviços de redes industriais, com foco em tecnologia operacional (OT) e conectividade corporativa. A INS distribui e integra produtos como antenas, gabinetes, cabeamento, roteadores e gateways celulares, switches Ethernet, gateways de IoT, conversores de mídia, I/O industrial e acessórios relacionados, além de trabalhar em parceria com marcas como Cisco, Moxa, Peplink e outras. A empresa também oferece um amplo conjunto de serviços — design e arquitetura de redes cabeadas, configuração de redes OT, comissionamento e validação, suporte pós-projeto e treinamento, levantamentos de cobertura e instalações de redes wireless fixas e para frotas, provisionamento e montagem de kits, serviços gerenciados e gerenciamento do ciclo de vida de dispositivos de rede — e oferece suporte a tecnologias como redes celulares privadas e públicas, Wi‑Fi, point-to-point, satélite, cibersegurança industrial, edge computing e integração de dados. A INS atende setores industriais (alimentos e bebidas, manufatura, mineração, energia, água e saneamento, petróleo e gás, automotivo, semicondutores, portos e setor marítimo, transporte) e mercados corporativos (varejo, restaurantes, educação e serviços financeiros) com soluções de networking completas.

Descrição

• Drive revenue and margin growth across an assigned customer portfolio and geographic territory • Represent INS and its partners to existing customers and new prospects • Achieve revenue and profitability targets within top regional accounts • Develop and maintain a funnel of qualified opportunities • Lead customer engagements, follow up on leads, and convert prospects into long-term business • Understand customer needs and tailor solutions to INS’s portfolio • Leverage internal and external resources to present appropriate solutions • Navigate complex customer and partner organizations to build consensus and accelerate growth • Coordinate with Sales Engineers, Inside Sales Representatives, Solutions Sales, and Service teams • Collaborate with Inside Sales and Operations to fulfill client expectations • Enter quotes and support order management as a backup to Customer Service • Develop relationships with strategic accounts, industry influencers, and partner contacts • Maintain knowledge of networking, wireless, automation, and IoT products and their customer applications • Support either the West Coast or Mountain Region territory

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in technical discipline or equivalent experience • 10 years of experience in technical sales or industrial networking/automation • Proven success in customer-facing roles with complex product solutions • Excellent written and oral communication skills • Experience with networking, wireless, automation, and IoT technologies • Ability to prioritize tasks and manage multiple demands in a fast-paced environment • Comfort navigating ambiguous customer requirements and closing deals • Proactive, self-starting, highly motivated hunter mentality • Ability to collaborate across internal teams and partner organizations • Familiarity with CRM and pipeline management systems • Experience delivering technical presentations and developing account strategies • Demonstrated ability to open new accounts and grow existing customers • Must be legally authorized to work in the United States • Able to pass a criminal background check and drug screening • Must be able to sit or stand for extended periods and operate a computer and telephone

🏖️ Benefícios

• Equal Opportunity Employer commitment • Drug-free workplace • Pre-employment substance abuse testing and criminal background checks