Mid-Market Account Manager

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $99.000 - $124.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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insightsoftware

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

💸 Finanças

🏢 Corporativo

💰 $798.604.678 Private Equity Round - insightsoftware em 2021-07

SaaS • Finance • Enterprise

insightsoftware é um fornecedor de software de relatórios financeiros e operacionais e soluções de análise de dados para o Escritório do CFO. Sua plataforma habilitada em nuvem e conectores pré-construídos integram-se aos principais ERPs (Oracle, SAP, Microsoft e mais de 140 outros) para entregar relatórios financeiros, orçamento/planejamento, consolidação, gestão do ciclo de vida fiscal e de arrendamento, análises embutidas e ferramentas de automação. A empresa atende equipes de finanças, contabilidade e operações com recursos habilitados por IA, virtualização de dados e modelos prontos para uso, acelerando relatórios, planejamento e conformidade.

Descrição

• Maintain and grow existing clients and create net new sales • Identify opportunities within the existing customer base to grow and introduce new products/tools • Create strategic, long-term relationships with corporate leaders across the territory • Nurture and expand relationships with customer accounts in the defined territory • Develop and execute sales plans and exceed sales goals through prospecting, qualifying, managing, and closing sales opportunities • Develop and manage the sales pipeline to meet or exceed monthly, quarterly, and annual revenue quotas • Prospect heavily through phone, email, marketing campaigns, and referrals • Coordinate with the marketing department to qualify and identify leads • Coordinate resources throughout the sales cycle, including product support and sales engineering • Present value propositions to key clients and senior-level executives to negotiate and close deals • Manage and track customer information and provide regular pipeline and forecast reporting in Salesforce • Maintain knowledge of company products and target industries • Communicate effectively with management, customers, and support staff • Participate in team building and company-growth activities, including strategy setting, sales training, marketing efforts, and customer care • Use a consultative approach to diagnose customer needs • Report to the Division Vice President of Sales and work remotely

🎯 Requisitos

• 4+ years experience selling software to mid-market or enterprise clients • 2+ years experience selling into the office of the CFO • Bachelor's degree and/or relevant work experience • Strong discipline on pipeline management, CRM, forecasting, account and territory plans • Ability to thrive in a fast-paced environment • Disciplined approach to daily activity planning, setting goals, and achieving results • Excellent written and verbal communication skills, including cold calls, proposal preparation, and presentation skills • Energy, drive, commitment, and passion • Ability to manage simultaneous parallel activities through the day • Background check required for employment, where permitted by country, state/province

🏖️ Benefícios

• Uncapped earning potential • Training and development opportunities • Opportunity for advancement for top performers • Commission target included in the stated sales compensation range • Equal employment opportunity workplace