Channel Account Manager

🕒 Setembro 10

🐊 Florida, Illinois, +1 estados a mais – Remoto

🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Qualys

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

📋 Conformidade

💰 $5.600.000 Series C em 2004-11

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Qualys, Inc. (NASDAQ: QLYS) é uma pioneira e fornecedora líder de soluções disruptivas em segurança, compliance e TI baseadas em nuvem, com mais de 10.000 clientes assinantes em todo o mundo, incluindo a maioria das empresas da Forbes Global 100 e da Fortune 100. A Qualys ajuda as organizações a simplificar e automatizar suas soluções de segurança e compliance em uma única plataforma para maior agilidade, melhores resultados de negócios e economia substancial de custos.\nA plataforma Qualys Cloud utiliza um único agente para fornecer continuamente inteligência crítica de segurança e permitir que as empresas automatizem todo o espectro de detecção de vulnerabilidades, compliance e proteção para sistemas de TI, cargas de trabalho e aplicações web em ambientes on premises, endpoints, servidores, nuvens públicas e privadas, containers e dispositivos móveis. Fundada em 1999 como uma das primeiras empresas de segurança SaaS, a Qualys tem parcerias estratégicas e integra impecavelmente suas capacidades de gerenciamento de vulnerabilidades em ofertas de segurança de provedores de serviços de nuvem, incluindo Amazon Web Services, Google Cloud Platform e Microsoft Azure, além de vários provedores de serviços gerenciados e organizações globais de consultoria. Para mais informações, visite http://www.qualys.com.

Descrição

• Expand market share through legacy national partners • Develop and drive incremental joint business opportunities with assigned Qualys partners • Collaborate with cross-functional teams to enable partners to deliver exceptional customer experiences • Drive partner enablement and govern program compliance across sales, pre-sales, and technical roles • Create compelling partner offerings and services to generate demand • Create and manage joint business plans aligned with organizational goals • Execute plans through proactive management and follow-up • Establish and track KPIs to measure partner initiative success • Drive revenue growth through new-logo and customer-upsell opportunities • Activate, enable, and build pipeline with partners • Develop and execute co-selling strategies with partners and the sales team • Forecast with partners and develop internal processes to improve forecast accuracy • Leverage data, metrics, and trends to proactively manage the business • Partner with marketing on pipeline generation, communications, program messaging, and positioning • Drive results against stated goals and KPIs

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in Business, Marketing, or a related field • 7+ years of proven experience in channel partner/National partner development and management • 7+ years of experience in software/SaaS markets; cybersecurity experience preferred • Proven ability to build cohesive, actionable, quantifiable strategic partner plans • Ability to build trust and influence executive-level relationships internally • Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills • Effective cross-functional collaboration, driving consensus and resolution to challenges • Results-oriented focus on achieving and exceeding revenue targets • Experienced presenter • Experience with tools such as SFDC to leverage data, make trending observations, and manage business expectations and goals • Proven ability to build a cohesive, quantifiable strategic plan for national partners • Ability and willingness to travel regularly for partner meetings, industry conferences, and QBRs

🏖️ Benefícios

• Comprehensive and highly competitive benefits package • Potential equity grants may be offered (salary range excludes equity) • Remote work arrangement indicated by #LI-remote