MSP Channel Development Manager

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IRONSCALES

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2014

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A IRONSCALES é uma fornecedora líder de soluções de segurança de e-mail desenvolvidas para proteger organizações contra diversas ameaças cibernéticas, como phishing, Business Email Compromise (BEC) e engenharia social. Sua plataforma baseada em IA automatiza a detecção e a remediação de ameaças, reduzindo significativamente o tempo e o esforço necessários para manter a segurança dos e-mails. Com mais de 15. 000 clientes, incluindo empresas e provedores de serviços gerenciados, a IRONSCALES promove a conscientização em cibersegurança por meio de simulações e treinamentos, capacitando as equipes a reconhecer e responder a ataques por e-mail com mais eficiência.

Descrição

• Recruit net new MSPs via direct and distribution into the IRONSCALES global MSP program within the assigned territory • Hunt, nurture, close, and transfer net new MSP partners to the MSP Partner Success Manager • Balance marketing inbound leads and meetings with outbound prospecting • Identify upsell and expansion opportunities for the Partner Success Manager • Establish trusted/strategic advisor relationships with prospective MSPs and drive product adoption • Respond to and resolve inbound prospect MSP inquiries about product capabilities, changes, and enhancements • Advocate prospect MSP needs and issues cross-departmentally • Facilitate thorough handoff of new MSP sign-ups to the Partner Success Manager • Coordinate with marketing to provide recruited MSPs with sales and technical collateral, training, and marketing support • Lead MSP product demos and sales presentations, independently or with a Sales Engineer, and handle objections

🎯 Requisitos

• 3 or more years’ experience (SaaS preferred) with a cybersecurity vendor, MSP partner, VAR, or DMR, in a channel development or business development role • Proven track record of exceeding revenue or partner recruitment targets • Entrepreneurial mindset, creative, high-energy personality • Excellent presentation skills – both in person and virtual • Comfortable with objection handling, rejection, and obsessed with winning • Forecast accuracy, pipeline hygiene, and pipeline management • Cross team active communication and extreme ownership of your business • Proven ability to manage multiple projects and streams at the same time with attention to detail • Excellent listening and negotiation skills; bold, not afraid to close, and make the deal happen • Ability to flexibly travel – will range from 25-50% depending on the time of year and events scheduled

🏖️ Benefícios

• Competitive salaries • 401(k) with Match • PTO program • HSA & PPO Options for Health Insurance • Employer-provided Life Insurance • Wellness benefits