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IT-One Information Technology

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2002

🤝 B2B

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

B2B • Cybersecurity • Enterprise

A IT-One Information Technology é uma integradora de sistemas de TI e provedora de serviços gerenciados brasileira que ajuda organizações a construir seu futuro digital por meio de computação em nuvem, cibersegurança, proteção de dados, modernização de TI e soluções de observabilidade. A empresa oferece consultoria personalizada, suporte 24x7 e parcerias com grandes fornecedores de tecnologia (e. g. , VMware, Dell/EMC, Fortinet) para otimizar operações, melhorar a visibilidade e o desempenho dos sistemas e proteger os dados e a infraestrutura empresarial.

Descrição

• Utilizar ferramentas como Cortex, ChatGPT e/ou outra IA, rede de contatos e informações de mercado para mapear potenciais clientes e gerar oportunidades consistentes; • Identificar oportunidades de negócios em carteira de clientes existentes ou novos, garantindo a fidelização da base; • Planejar e organizar visitas regulares, mantendo o relacionamento consultivo; • Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente (anamnese comercial); • Conduzir reuniões de descoberta com técnica e escuta ativa; • Registrar oportunidades no sistema (CRM); • Equilibrar o envolvimento do fabricante e proteger a margem de negociação; • Cocriar propostas estratégicas em parceria com o time de pré-vendas; • Conduzir reuniões de apresentação de proposta com foco em valor; • Acompanhar o rito de compras e negociação com cliente; • Atualizar e gerenciar sempre o pipeline no CRM; • Realizar o repasse do projeto/proposta aprovada. • Acompanhar a satisfação do cliente e gerar novas oportunidades no pós-venda; • Cumprir padrões, normas e prazos definidos conforme seus papéis e responsabilidades.

🎯 Requisitos

• Vasta experiência em vendas de tecnologia com foco em Cloud e Serviços; • Desejável ensino superior completo; • Dominio Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint); • Conhecimento técnico em soluções de TI e infraestrutura; • Uso estratégico de CRM e ferramentas de prospecção; • Leitura e interpretação de processos de compras; • Vendas consultivas B2B.

🏖️ Benefícios

• Comissão • Seguro de vida