Account Executive, Loss Prevention Technology, Video & EAS

🕒 Setembro 18

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

💵 $97.000 - $152.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Johnson Controls

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10.000+ funcionários

Fundada em 1885

🏗️ Construção

🏥 Saúde

📦 Logística

Construction • Healthcare • Logistics

A Johnson Controls é uma líder global em tecnologias, softwares e serviços para edifícios inteligentes. Com mais de 100. 000 funcionários em 150 países, a empresa oferece o maior portfólio do mundo em equipamentos de HVAC, automação predial e sistemas de controle. Suas soluções inovadoras incluem refrigeração industrial, detecção de incêndio e sistemas de segurança, aumentando a eficiência e a sustentabilidade. A Johnson Controls está comprometida em ajudar os clientes a alcançar seus objetivos de sustentabilidade com tecnologias como a OpenBlue, que fornece visibilidade de dados em tempo real e sistemas de gestão para otimizar o desempenho dos edifícios. Seus serviços abrangem de soluções digitais para gestão de energia a sistemas avançados de segurança e proteção contra incêndio.

Descrição

• Win net new business and expand existing customer relationships across assigned retail accounts • Sell loss prevention, EAS, CCTV, and advanced video analytics solutions, with video analytics and CCTV as the primary focus • Prospect directly and leverage relationships with multiple-level contacts within large retail organizations • Manage accounts across opportunity identification, pre-sales planning, deal execution, post-sales installation planning, and follow-up • Resolve customer issues related to invoicing, service, and other account matters • Maintain account relationships to support retention, expansion, and long-term customer value • Coordinate with clients, engineers, and manufacturing teams on product specifications and implementation • Present solutions and value propositions and close sales on mutually satisfactory terms • Develop annual, quarterly, monthly, and weekly plans aligned with growth opportunities and company objectives • Share market and product intelligence with regional sales colleagues • Travel occasionally, less than 25%, for industry conferences, customer meetings, and site visits • Balance approximately 70% net-new-business prospecting with 30% wallet-share expansion

🎯 Requisitos

• BS/BA degree in Business, Marketing, or equivalent field experience • Minimum of 6 years of sales or sales management experience within the retail sector • Strong preference for direct experience selling to retailers • Demonstrated consistent record of achieving performance goals • Experience with product and solution selling • Experience selling to retailers or being a former retailer strongly considered • Experience selling loss prevention systems and/or products at the C-level • Strong communication, relationship-building, negotiation, and presentation skills • Ability to manage multiple accounts, priorities, and stakeholder expectations in a complex sales environment • Willingness and ability to travel up to 25% for customer meetings and industry conferences • Preferred: experience selling into the retail vertical, ideally with an established network of retail, loss prevention, and IT stakeholders and C-level decision-makers

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Paid vacation, holidays, and sick time • 15 days of vacation first year • Comprehensive benefits package including 401K, medical, dental, and vision care, available day one • Extensive product and on-the-job/cross-training opportunities with outstanding resources • Encouraging and collaborative team environment • Dedication to safety through the Zero Harm policy • Competitive Sales Incentive Plan based on project volume and margin on a quarterly and annual basis