Business Development Manager – Outbound

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Jonas Software

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1001 - 5000 funcionários

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

Enterprise • SaaS • B2B

A Jonas Software é uma adquirente proeminente de empresas de software para mercados verticais, com uma rica história de mais de 20 anos. A empresa foca em soluções de software essenciais para negócios em diversas indústrias, visando oferecer ferramentas de negócios e uma rede para crescimento. A Jonas Software opera sob uma estrutura descentralizada, permitindo que as empresas adquiridas mantenham sua autonomia enquanto aproveitam a vasta experiência e as melhores práticas da Jonas. Eles seguem uma estratégia de 'comprar e manter para sempre', garantindo estabilidade a longo prazo e um lar permanente para os negócios adquiridos. Com mais de 130 aquisições bem-sucedidas e sendo parte da Constellation Software, a Jonas Software enfatiza a preservação do legado e da cultura das empresas que adquire, promovendo uma cultura de compartilhamento e alavancagem de expertise em software para mercados verticais.

Descrição

• Driving sustainable revenue growth by identifying, engaging, and converting prospective customers through disciplined outbound sales processes • Establish and execute a disciplined outbound sales process • Build and maintain a healthy sales pipeline; actively move prospects through each stage • Focus initial prospecting efforts on Community Action Agencies nationwide as the primary target market • Monitor and report on revenue metrics and progress toward targets • Partner with the executive team to refine the value proposition and messaging for target audiences • Conduct effective discovery conversations to understand prospect pain points • Match prospect needs to relevant empowOR features and develop tailored demonstration plans • Develop and deliver accurate quotes in coordination with Sales and Admin Coordinator

🎯 Requisitos

• Deep knowledge of the nonprofit sector, including funding structures, data reporting requirements, and common operational pain points • Highly disciplined, self-directed, and organized; able to work independently and manage a full sales pipeline without close supervision • Exceptional relationship-building and active listening skills • Strong written and verbal communication skills; able to craft compelling, audience-specific messaging • Experience with CRM tools and sales pipeline management • Comfortable conducting software demonstrations and translating technical features into practical value for non-technical audiences

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Flexible working environment • Professional development opportunities