Gestão de Contas de Parceiros - Brasil

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JumpCloud

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

💰 $66.000.000 Series F em 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud é uma plataforma unificada de gerenciamento de identidades, dispositivos e acessos que ajuda as organizações a administrar e proteger centralmente sua infraestrutura de TI em múltiplos sistemas operacionais e dispositivos. Ela oferece soluções abrangentes para gerenciamento de dispositivos multiplataforma, serviços de diretório com abordagem cloud-first, modernização do Active Directory e viabilização do trabalho híbrido. A JumpCloud reforça a segurança com recursos como segurança Zero Trust, autenticação sem senha e autenticação multifator (MFA). Sua plataforma oferece onboarding e offboarding automatizados, gestão do ciclo de vida de identidades, acesso condicional e gestão de conformidade. A JumpCloud se integra a diversos sistemas de RH e oferece gestão de SaaS, permitindo que as empresas simplifiquem as operações de TI e reduzam a complexidade. Confiada por organizações no mundo todo, a JumpCloud é reconhecida por sua capacidade de unificar e proteger ambientes de trabalho digitais de forma eficiente e eficaz.

Descrição

• Responsável pela gestão diária dos relacionamentos com parceiros de canal no Brasil e na região LATAM • Construir, manter e gerenciar relacionamentos com parceiros de canal atuais e potenciais, incluindo o pessoal-chave. • Receber e direcionar todo o interesse inbound dos parceiros • Gerar pipeline e estratégias para aquisição de novos clientes • Trabalhar com equipes multifuncionais em atividades como: messaging, marketing, treinamento, campanhas, webinars e eventos • Projetar e executar planos GTM com parceiros para atingir/exceder metas • Incluir outros parceiros ISV na estratégia de parceria • Auxiliar parceiros com posicionamento de produto, estratégia de vendas e estratégias de fechamento de negócios • Gerenciar conflitos de registro de negócios entre as equipes da JumpCloud e as equipes parceiras • Garantir a conformidade dos parceiros com programas e acordos de parceiros de canal • Conduzir QBRs com a equipe executiva do parceiro

🎯 Requisitos

• 4 a 6 anos de experiência trabalhando com parceiros de canal no Brasil e na região LATAM. • Candidatos devem falar Português, Espanhol e Inglês com fluência profissional avançada. • Histórico comprovado de sucesso na construção de parcerias geradoras de receita com parceiros revendedores. • Experiência demonstrada em construir parcerias do zero, não apenas gerenciar relacionamentos pré-existentes. • Experiência em desenvolver e documentar práticas de serviço com parceiros. • Conhecimento em produtos SaaS de segurança ou outras soluções de infraestrutura. • Sucesso em atingir/ultrapassar metas de receita e crescimento. • Compartilhar os valores da JumpCloud e atuar de acordo com esses valores.

🏖️ Benefícios

• A JumpCloud é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. • Plano de saúde • Opções de trabalho remoto • Oportunidades de desenvolvimento profissional