Pre-Sales Coordinator

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Kamino

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

🔥 Investimento no último ano

💰 $9.927.748 Series A - Kamino em 2025-09

SaaS • Fintech • B2B

A Kamino é uma empresa brasileira de SaaS que fornece uma plataforma abrangente de automação financeira para empresas de médio porte. Seu software centraliza pagamentos, recebimentos, conciliação bancária, análise de fluxo de caixa e relatórios gerenciais, oferecendo de maneira única uma conta bancária integrada e cartões corporativos. A Kamino se integra com os principais bancos e ERPs, reduz o trabalho financeiro manual, suporta operações com multi-CNPJ e tem como público-alvo controllers, gerentes financeiros e CFOs para otimizar as operações financeiras diárias e a tomada de decisões.

Descrição

• Liderar o time de SDRs distribuído entre PODs, garantindo cobertura e performance em todas as POD. • Conduzir 1:1s recorrentes, planos de desenvolvimento individuais e coaching contínuo baseado em dados (CRM e análise de calls). • Acompanhar a rampagem de novos SDRs e reduzir o time-to-productivity de novas contratações. • Participar ativamente dos processos de recrutamento, seleção e onboarding do time de pré-vendas. • Manter o time engajado, com metas claras e ritmo de cobrança saudável e meritocrático. • Ser dono(a) das métricas de topo de funil: volume de MQLs trabalhados, conversão MQL → SQL, tempo de primeiro contato, taxa de desqualificação e geração de DEMOs. • Garantir o atingimento da meta de DEMOs realizadas do time — métrica que baliza diretamente a remuneração variável dos SDRs no nosso modelo de comissionamento. • Acompanhar diariamente a saúde do funil de leads (MQL → 1º Contato → Novas Tentativas → Conectado → Qualificado/Desqualificado) e agir rápido sobre desvios. • Zelar pela aderência ao ICP: assegurar que o time qualifique corretamente leads que efetivamente processam pagamentos e/ou recebimentos na Kamino, evitando entrada de leads fora do perfil no pipeline de vendas. • Garantir a higiene e a confiabilidade dos dados no CRM como base para análises e forecast. • Manter e evoluir os playbooks de prospecção, scripts de qualificação e cadências de contato. • Analisar performance por SDR, por POD e por canal/anúncio de origem, identificando padrões de qualidade de lead e oportunidades de otimização. • Usar análise de calls para identificar gaps de discovery, padrões de objeção e oportunidades de coaching. • Atuar como ponte entre Pré-Vendas, Vendas (AEs) e Marketing/Geração de Demanda, fechando o ciclo de feedback sobre qualidade e volume de leads. • Apoiar a liderança comercial com dados, diagnósticos e recomendações para decisões de pipeline e capacidade.

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em pré-vendas / SDR em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, fintech ou tecnologia. • Experiência prévia em liderança ou coordenação de times de SDRs (gestão de pessoas e de metas). • Domínio de funil de topo, métricas de conversão e operação de Inbound. • Fluência em CRM (HubSpot é diferencial relevante) e mentalidade orientada a dados — confortável com planilhas, relatórios e leitura de funil. • Capacidade comprovada de coaching e desenvolvimento de pessoas. • Perfil de dono(a): organização, rigor de processo e senso de urgência. • Comunicação clara e habilidade para trabalhar de forma transversal com Vendas e Marketing.

🏖️ Benefícios

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? • Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade. • Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença. • Cartão Flash. Esse não pode faltar jamais! • Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe! • Previdência Privada • Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano. • Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!