Account Executive – Mid Market

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Karbon

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤝 B2B

💰 $66.000.000 Series B em 2022-02

SaaS • Enterprise • B2B

Karbon é uma plataforma líder de gerenciamento de práticas colaborativas, projetada especificamente para escritórios de contabilidade. Ela melhora a visibilidade e o controle das operações da empresa, automatiza tarefas e padroniza processos para aumentar a eficiência e a produtividade. Karbon integra inteligência artificial para automatizar tarefas, acelerando fluxos de trabalho e fortalecendo a colaboração da equipe. A plataforma oferece funcionalidades como colaboração em equipe, automação de fluxos de trabalho, gerenciamento de projetos e gerenciamento de e-mails, juntamente com soluções de gerenciamento de clientes e documentos. A plataforma atende desde pequenas a grandes empresas e corporações, incluindo private equity e fusões e aquisições, proporcionando segurança de nível empresarial, um portal para clientes, assinaturas eletrônicas e integrações com aplicativos populares. Karbon visa unir equipes de contabilidade em uma única plataforma, melhorando a colaboração e a eficiência operacional. Projetado para economizar recursos e tempo, o software afirma economizar, em média, 18,5 horas semanais por funcionário, de acordo com pesquisas com clientes. Com foco em automação, conectividade e controle, Karbon se destaca consistentemente como um líder em software de gerenciamento de práticas contábeis.

Descrição

• Respond to prospective customers promptly, book discovery calls with inbound leads, uncover their pain points, and tailor presentations to demonstrate how Karbon will help them modernize their firm, accelerate their growth and retain top talent • Drive and expand your portfolio of prospects through outbound engagement and call activity (~40% of appointments are generated by the rep) • Create Outreach sequences leveraging marketing rich content and/or custom campaigns that include phone, email, e-gifting, and LI to secure meetings with decision makers in ICP accounts • Build and maintain a strong pipeline of opportunities with a minimum of 3 times quota securing next step meetings throughout the process • Ensure accurate and timely updates of information and forecasts (call/meeting notes, supporting documentation, next steps etc.) in Salesforce/Gong • Demonstrate how Karbon's value proposition aligns with clients' requirements

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience selling SaaS to mid-market businesses with a track record of being top performing and consistently exceeding quota • Experience with outbound sales; hunter mentality • Team player with a strong work ethic who is self-motivated and driven by results • Ability to demonstrate a strong business case for Karbon through a consultative and value driven sales process • The technical aptitude to master our sales tools /tech stack • Ability to prioritize and multitask sales opportunities of varying lengths and depths, and effectively articulate the potential you have with each account • A friendly, but assertive demeanor • Physically located in United States preferable Central or Eastern time zones • Bonus points if you have previous experience working at a company that sells Workflow, Accounting, or Project Management software

🏖️ Benefícios

• Paid Flexible Time Off with an encouraged 3 weeks use per year • Company paid medical for you and eligible spouse/partner and dependents • Company paid dental and vision and eligible spouse/partner and dependents • Fully company funded short and long term disability • Fully company paid life insurance • 401(k) with company matching • Flexible Spending Account • Up to 8 weeks paid parental leave • Work-from-home stipend