Commercial Account Executive

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🕒 Fevereiro 5

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $75.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Crunchtime

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201 - 500 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

📦 Logística

Food & Beverage • Consulting • Logistics

A Crunchtime é uma empresa que oferece um conjunto abrangente de produtos projetados para melhorar as operações de restaurantes com várias unidades. Seus serviços visam reduzir custos de alimentos e mão de obra, ao mesmo tempo que garantem que as equipes atuem de forma eficiente, utilizando soluções como Gerenciamento de Inventário, Trabalho e Agendamento, Execução de Operações, e Aprendizado e Desenvolvimento. Com ferramentas como Net-Chef, Teamworx, Zenput e TalentLink, a Crunchtime se empenha em aprimorar todos os aspectos da gestão de restaurantes. Eles também fornecem recursos para que os usuários se familiarizem melhor com seus sistemas e se mantenham informados sobre tendências da indústria e melhores práticas.

Descrição

• Drive entire sales cycle from needs analysis, solution validation, pilot, to closing the sale • Successfully manage and overcome prospect objections • Secure new customers within current industries to drive overall penetration as well as open new industries • Solution demonstration through storytelling • Manage conversations remotely through video conferences with travel to meet with prospects and customers as needed (10-15%) • Document and update CRM based on interactions • Meet quarterly goals and add top line revenue • Contribute to scaling not only the company but play a key role in helping mature the entire Sales function as we grow

🎯 Requisitos

• 3+ years experience in B2B Sales (Preferably selling a SaaS application) • Experience closing five and six figure deals with 4+ long sales cycles • History of exceeding quota • Outstanding command of prospecting, communication, presentation, and networking skills • Experience managing complex sales cycles involving multiple prospect departments and teams • Ability to work cross-functionally across teams (sales, product, customer success) • Strong negotiation skills • Ability to prioritize and multitask • Bachelor's Degree • Self starter & honest, value hard work, high ability of prioritization, listen well and hear between the words, enjoy teaching others, be it a customer or a new team member

🏖️ Benefícios

• Competitive pay • Unlimited PTO • Paid company holidays • Quarterly team off-sites • Medical, dental, and vision benefits (FSA, HSA & HRA options) • Basic & Voluntary Life Insurance • 401k employer match • Wellness benefits • Commuter benefits • Fun team events • Ability to have a big impact • 10 weeks of paid parental leave • Fitness reimbursement • Learning & development funds