Strategic Account Executive

🕒 Setembro 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Keyfactor

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

🚘 Automotivo

🏥 Saúde

🔐 Segurança

Automotive • Healthcare • Security

A Keyfactor é uma líder na oferta de Infraestrutura de Chave Pública (PKI) e serviços criptográficos, com forte foco em segurança centrada na identidade. A empresa oferece uma gama de produtos e serviços projetados para gerenciar certificados digitais e chaves criptográficas para empresas e dispositivos de IoT, aumentando a segurança e a confiança em um mundo cada vez mais conectado. Suas ofertas incluem PKI como serviço, automação do ciclo de vida de certificados, assinatura de código rápida e segura e gerenciamento de identidade IoT. As soluções da Keyfactor também abordam desafios específicos da indústria nos setores automotivo, médico, de telecomunicações e de IoT industrial. Ao enfatizar práticas modernas de PKI, a Keyfactor ajuda organizações a automatizar e escalar sua infraestrutura de segurança enquanto se preparam para ameaças emergentes, incluindo a criptografia pós-quântica.

Descrição

• Drive revenue growth through expansion deals within strategic customer accounts • Identify and close upsell and cross-sell opportunities • Deepen customer relationships and deliver tailored solutions with internal teams • Proactively align additional products or services with customer needs • Maintain relationships with key account stakeholders to foster trust and retention • Maintain deep knowledge of account initiatives, organizational structure, decision processes, and budgeting • Create strategic account plans covering expansion and renewal opportunities • Collaborate with product, marketing, and customer success teams on customized solutions and expansion-deal execution • Monitor account performance and expansion pipeline • Report on sales forecasts, revenue targets, and account health metrics • Lead contract negotiations for upsell and cross-sell deals • Escalate issues to maintain customer satisfaction and minimize churn risks • Advise customers on Keyfactor products, packaging, and appropriate licensing entitlements • Monitor industry trends, competitor activity, and market changes

🎯 Requisitos

• 10+ years in an enterprise-focused revenue-generating role • Experience or knowledge in the banking and insurance industry is ideal • Bachelor’s degree in business administration, technology, or equivalent experience • Comprehensive understanding of the IT security landscape and emerging trends • Expertise in risk management and security compliance frameworks • Knowledge of advanced technologies and their implications for the IT security sector • Ability to develop and execute high-level strategic plans that drive growth • Expertise in the IT security industry, with emphasis on market trends and dynamics • Strong indirect leadership skills • Applicants must be legally authorized to work in the United States • Up to 40% travel required

🏖️ Benefícios

• Second Fridays: a company-wide day off on the second Friday of every month, excluding November and December due to the holiday schedule; subject to change • Comprehensive benefit coverage globally • Paid parental leave • Comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Dedicated employee-focused ambassadors via Key Contributors & Culture Committees • DIVERSE Commitment supporting a more inclusive and diverse future • Keyfactor Alliance Program supporting DEIB efforts • Wellbeing resources • Wellness allowance • Free mindfulness app membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly talent development and cross-functional meetings supporting professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings