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Keyrus

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1996

🤝 B2B

💼 Consultoria

B2B • Data Analytics • Consulting

Criador de valor na era dos Dados e Digital A Keyrus ajuda empresas a aproveitar o paradigma dos Dados e Digital para aprimorar seu desempenho, auxiliá-las em sua transformação e gerar novos motores para crescimento e competitividade.

Descrição

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de caza para la adquisición de nuevos clientes y nuevos proyectos de Datos e IA. • Prospectar activamente el mercado (C-level, Líderes de Datos, IT, Negocios) para identificar oportunidades estratégicas. • Liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico consultivo, propuesta, negociación y cierre. • Diseñar propuestas de valor consultativas en colaboración con equipos de Datos, Análisis, Nube e IA. • Liderar procesos de RFI, RFP y Declaraciones de Trabajo (SoW). • Identificar y cuantificar el valor comercial de las soluciones propuestas (casos de negocio). • Coordinar pilotos, PoCs y presentaciones ejecutivas cuando corresponda. • Construir relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave y partes interesadas. • Colaborar con marketing y socios tecnológicos en estrategias de generación de demanda. • Cumplir y superar los objetivos de ventas (ingresos, pipeline y cierres).

🎯 Requisitos

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Sistemas o similar. • 8+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en consultoría tecnológica. • Fuerte experiencia en caza, apertura de mercado y adquisición de nuevos clientes. • Sólido historial en la venta de proyectos de Datos, como: Plataformas de Datos / Nube, Inteligencia de Negocios y Análisis Avanzado, Gobierno de Datos, IA y ML • Capacidad para liderar conversaciones ejecutivas y procesos de ventas complejos. • Orientado a resultados, autonomía y pensamiento estratégico. • Experiencia en venta de servicios profesionales y modelos de consultoría. • Inglés avanzado para interacción con clientes y equipos internacionales.

🏖️ Benefícios

• Trabajamos 100% remoto • Posibilidad de viajar entre 10–20% según el rol • Entorno desafiante con tecnologías de vanguardia en el mundo del consultoría • Beneficios competitivos y múltiples oportunidades de crecimiento profesional