Business Development Manager

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🕒 6 dias atrás

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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Kimber

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

A Kimber é uma empresa de engenharia de IA liderada por arquitetura, localizada em Dublin, Irlanda. Ela faz parcerias com startups e empresas em crescimento para arquitetar, construir e expandir software inteligente. Eles oferecem serviços completos, incluindo aplicações nativas de IA (RAG, agentes, orquestração de modelos), plataformas SaaS multi-tenant, infraestrutura de dados e IA (pipelines, feature stores, servimento de modelos) e modernização de plataformas de legados para cloud-native. A Kimber oferece um produto chamado KimberCloud e aproveita as capacidades do AWS Premier Tier; proporciona observabilidade, autoscalamento e engenharia focada em produção com um processo de entrega em seis fases liderado por arquitetura. Seus clientes-alvo são equipes que necessitam de sistemas de IA confiáveis e escaláveis em produção e eles enfatizam equipes pequenas e sêniores, arquiteturas cloud-native, seguras e resilientes, e desenvolvimento iterativo mensurável.

Descrição

• Build and manage a pipeline of prospective issuers, asset managers, custodians, and DeFi protocols for integration onto Plume. • Run outbound and inbound partnership conversations from first touch through signed agreement. • Coordinate with Legal and Compliance on structuring terms, reviewing agreements, and navigating jurisdiction-specific requirements. • Partner with Product and Engineering to scope technical integration requirements for new partners. • Track and report on pipeline health, deal velocity, and post-launch partner performance (TVL, volume, retention). • Represent Plume at industry events, conferences, and partner meetings. • Maintain deep knowledge of the competitive RWA landscape to identify whitespace and prioritize outreach.

🎯 Requisitos

• 3+ years of business development, partnerships, or sales experience, ideally in crypto, fintech, or institutional finance. • Track record of sourcing and closing complex, multi-stakeholder deals. • Strong understanding of blockchain fundamentals and ability to speak credibly to both crypto-native and traditional finance counterparties. • Excellent negotiation and written/verbal communication skills. • Comfortable operating with ambiguity and owning a pipeline independently in a fast-moving startup environment.

🏖️ Benefícios

• Remote work options