Director, Customer Partner Portfolio

🕒 Maio 12

🏖️ New Jersey, New York – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $161.520 - $348.840 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Kyndryl

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10.000+ funcionários

Fundada em 2021

🏢 Corporativo

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

Enterprise • Cybersecurity • SaaS

A Kyndryl é uma provedora líder de serviços de infraestrutura de TI, atendendo milhares de clientes corporativos em todo o mundo. A empresa é especializada em projetar, construir, gerenciar e modernizar sistemas de informação complexos e de missão crítica. A Kyndryl oferece um portfólio de serviços que inclui consultoria em TI, serviços de cloud, cibersegurança, soluções de dados e IA, e transformação do ambiente de trabalho digital. Com forte foco em inovação, parcerias e cocriação, a Kyndryl ajuda as empresas a enfrentar a complexidade de TI e a impulsionar a excelência operacional. A companhia atua em diversos setores, como automotivo, saúde, bancário e outros, oferecendo expertise e soluções para desafios específicos de cada indústria. A rede global e as alianças estratégicas da Kyndryl capacitam as empresas a se adaptar ao cenário tecnológico em evolução, garantindo que seus sistemas essenciais sejam confiáveis e eficientes.

Descrição

• End-to-end responsibility for relationship management, account growth, and profitability • Create, maintain, and develop deep customer relationships • Drive proactive account growth focusing on selling new offerings • Manage a set of Portfolio accounts across industries • Responsible for lead generation through to closure, driving new scope and value • Deliver on budget, owning revenue, profit/loss, and growth objectives • Ensure account profitability, leading operating margin improvement • Increase utilization and billability of resources assigned to the account • Build deep industry expertise to help customers realize value • Act as a steward of the Kyndryl culture • Collaborate closely with sales team members to ensure a seamless account management process

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience managing sales process end-to-end • 5+ years of experience running account P&L $10M+ • Significant experience in the retail and manufacturing industries • Deep knowledge of business and technology trends and industry best practices • Proven experience with revenue growth, cost, profitability, trends, and risks • Open-minded and empathetic approach in relationships with customers • May be required to travel up to 50% • Located in the New York or New Jersey areas

🏖️ Benefícios

• Medical and dental coverage • Disability benefits • Retirement benefits • Paid leave • Paid time off • Kyndryl's discretionary annual bonus program