Enterprise Account Executive

🕒 Março 13

🔔 Pennsylvania – Remoto

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 69%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LangChain

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 $25.000.000 Series A em 2024-02

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

LangChain é um framework componível projetado para auxiliar desenvolvedores em todo o ciclo de vida de aplicações com Large Language Models (LLMs). Sua suíte de produtos, incluindo LangGraph e LangSmith, oferece ferramentas para criar, implantar e gerenciar aplicações capazes de raciocinar e operar em escala. Com foco em eficiência operacional e desempenho aprimorado, a LangChain atende a uma ampla variedade de setores por meio de soluções inovadoras.

Descrição

• Own and manage the full sales cycle from lead stage to close • Act as a trusted advisor to prospects and customers • Learn customer needs and demonstrate how LangChain products solve real problems • Drive proof-of-concept efforts with sales engineers and product experts • Stay current on product updates and industry trends • Educate customers and shape conversations around GenAI adoption • Build long-term customer relationships • Support post-sale success with deployment and support teams • Negotiate pricing and deal terms • Work with legal to redline contracts • Share customer insights with product and engineering teams • Help define and iterate on the sales playbook and go-to-market strategies

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience selling complex software to enterprise customers • Relationship-building ability and capacity to earn trust quickly • Excellent communication and storytelling skills • Technical acumen and ability to establish credibility with technical decision makers • Ability to thrive in fast-paced startup environments • Driven and solutions-oriented approach • Passion for generative AI • Ability to navigate roadblocks and keep deals moving forward

🏖️ Benefícios

• Medical coverage • Dental coverage • Vision coverage • Flexible vacation • 401(k) plan • Meals on in-office days in the US • Meaningful equity • Variable compensation for relevant roles • Benefits and perks • Locally competitive benefits for team members in the EU, UK, and APAC