System Integrator Alliance Manager

🕒 Julho 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $165.000 - $230.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LangChain

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 $25.000.000 Series A em 2024-02

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

LangChain é um framework componível projetado para auxiliar desenvolvedores em todo o ciclo de vida de aplicações com Large Language Models (LLMs). Sua suíte de produtos, incluindo LangGraph e LangSmith, oferece ferramentas para criar, implantar e gerenciar aplicações capazes de raciocinar e operar em escala. Com foco em eficiência operacional e desempenho aprimorado, a LangChain atende a uma ampla variedade de setores por meio de soluções inovadoras.

Descrição

• Build relationships with the practitioners doing the actual work (architects, delivery leads, practice heads), not just executive sponsors • Help SI teams go deeper on LangChain technically — running enablement sessions, connecting them to the right internal resources, and making sure they can actually deliver • Create and close co-sell motions with SIs on active enterprise opportunities • Build joint go-to-market programs that make sense for how SIs actually run their business • Build and manage a portfolio of SI partnerships — from global SIs and consultancies to regional & boutique specialists • Run joint pipeline with SI partners: co-selling on active deals, running QBRs, tracking attribution • Design and deliver partner enablement: certifications, training, delivery playbooks, and technical workshops • Work with our solutions engineering and product teams to get partners unblocked on technical questions • Represent partner perspective internally — surfacing what SIs need in terms of product capabilities, support, and commercial terms • Develop co-marketing and thought leadership programs with key partners

🎯 Requisitos

• 5+ years in alliance management, partner sales, or business development — with direct experience working with SIs, GSIs, or consultancies • Genuine technical fluency in AI or developer tooling. You don't need to write production code, but you need to credibly discuss LLMs, agent architectures, and developer workflows • Track record of building SI partnerships, from the ground up, that drove measurable pipeline, not just signed agreements • Ability to manage relationships across multiple levels simultaneously — from engineers to practice heads to C-suite

🏖️ Benefícios

• medical, dental, and vision coverage • flexible vacation • a 401(k) plan • meals on in-office days in the US and more.