Account Executive – Direct Sales

🕒 4 dias atrás

🏛️ District of Columbia, Florida, +9 estados a mais – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote 🐊 Florida – Remote 🏈 Ohio – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🤠 Texas – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote ⛰️ West Virginia – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $101.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Laserfiche

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1987

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

SaaS • Enterprise

Laserfiche é um provedor líder de soluções de gestão de conteúdo empresarial (ECM) e automação de processos de negócios. A empresa oferece uma gama de produtos projetados para otimizar o trabalho, aumentar a produtividade e possibilitar a transformação digital. Com recursos como captura inteligente de dados, automação de processos, gestão de documentos e registros, e sumarização de documentos impulsionada por inteligência artificial, a Laserfiche auxilia organizações em diversos setores, como educação, serviços financeiros, governo, saúde e manufatura. Sua plataforma é reconhecida por uma governança eficiente da informação e um sistema seguro e centralizado de gestão baseado em nuvem que facilita a colaboração e conformidade. A Laserfiche é reconhecida por seu forte desempenho e usabilidade no setor de ECM, proporcionando soluções robustas adaptadas por setor, departamento e necessidades de negócios.

Descrição

• Drive revenue growth by prospecting, engaging, and closing new business with mid-market and enterprise-level organizations • Rapidly master the Laserfiche platform and its suite of software and service offerings to deliver expert-level insights and solutions • Consult with clients to uncover business challenges and position tailored Laserfiche solutions that align perfectly with strategic goals • Lead the full sales cycle with confidence and professionalism, ensuring a seamless and customer-centric experience from first touch to final contract • Build and nurture long-term client partnerships, serving as a trusted advisor and maintaining strong post-sale engagement for continued success • Partner cross-functionally with internal teams—including sales engineering, finance, and legal—to ensure accurate pricing, profitable deal structuring, and timely deal closure • Deliver compelling client presentations, proposals, and solution briefings that clearly articulate value and ROI • Facilitate productive business and technical discussions that drive consensus and accelerate decision-making • Maintain a disciplined approach to managing the pipeline, forecasting accurately, and exceeding quarterly sales targets

🎯 Requisitos

• Bachelor's Degree • 7+ years of direct sales experience, SaaS sales preferred • 5+ years of experience selling Enterprise SaaS • 5+ years of experience selling professional services • Exceptional organizational, presentation, and verbal and written communication skills • Proven success in managing customer accounts and exceeding sales quotas • Analytical, critical thinking skills and affinity for digital transformation through software • Demonstrated business skills including understanding of operations and business processes • Acquainted with analytics and reporting tools, such as Power BI • Ability to travel up to 25% • Mastery of MS Office; proficiency in Salesforce (preferred)

🏖️ Benefícios

• Generous time off: 15 Days of Vacation • 3 Floating Holidays • 2 Paid Volunteer Days • 9 Paid Holidays • Hybrid Work Environment • Free Parking: covered and EV charging stations • Various 401 (k) Investment Options and Generous Company Match • HMO and PPO Medical Care Options