Especialista em GTM, Orquestração de Demanda e Outbound

Vaga não está no LinkedIn

🔥 14 minutos atrás

🌐 Estados Unidos, Brasil, +1 outros países – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Lean Layer

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2019

📣 Marketing

📦 Logística

💼 Consultoria

Marketing • Logistics • Consulting

Lean Layer é uma empresa de serviços fracionados em RevOps, GTM e inteligência de negócios que ajuda empresas B2B a otimizar tecnologia de receita, análises e estratégia de go-to-market. Implementamos e mantemos infraestruturas de CRM e RevOps (principalmente Salesforce e HubSpot), construímos análises e relatórios de receita personalizados e ajudamos na operacionalização da estratégia de receita — atuando como uma extensão das equipes dos clientes para melhorar a previsão, conversão e crescimento do pipeline. A Lean Layer oferece especialistas fracionados, workshops e execução prática para gerar resultados de receita mensuráveis.

Descrição

• Projetar e implementar processos de ciclo de vida, pontuação, roteamento, qualificação e encaminhamento de leads para vendas • Criar infraestrutura de outbound e prospecção, incluindo aquisição de dados, enriquecimento e integrações com CRM • Implementar e conectar plataformas de sales engagement, ferramentas de prospecção e provedores de sinais de compra • Criar workflows para automatizar a qualificação de leads e contas, a prospecção, o roteamento e o follow-up • Utilizar agentes de IA e automação para substituir tarefas repetitivas de vendas e marketing • Monitorar sistemas, solucionar problemas de integrações e melhorar a qualidade e a confiabilidade dos dados • Trabalhar diretamente com clientes para compreender seus processos de GTM, sua tecnologia e seus requisitos de negócio • Avaliar sistemas existentes, identificar problemas e recomendar soluções práticas alinhadas às necessidades e aos orçamentos dos clientes • Ser responsável pelas implementações técnicas desde o design até a configuração, os testes, o lançamento e a documentação • Colaborar com Consultores de RevOps e especialistas em diversos projetos de clientes • Treinar as equipes dos clientes para operar e manter os sistemas implementados • Desenvolver abordagens de implementação, templates e melhores práticas para Orquestração de Demanda e Outbound • Compartilhar conhecimento técnico e tecnologias emergentes com a equipe de consultoria • Contribuir para workshops Deep Dive, cursos e conteúdos práticos de aprendizagem

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência prática em GTM Engineering, Marketing Operations, Revenue Operations, Sales Operations ou funções semelhantes • Experiência comprovada na criação e implementação de sistemas de gestão, roteamento e enriquecimento de leads, além de automação de outbound em ambientes B2B • Forte experiência com Salesforce e HubSpot, incluindo configuração de CRM, workflows e integrações • Experiência avançada com Clay, incluindo enrichment waterfalls, workflows automatizados, colunas de IA e integrações com CRM • Experiência com plataformas de sales engagement, como Outreach, Salesloft, Apollo ou ferramentas semelhantes • Experiência com plataformas de roteamento, enriquecimento ou intent, como LeanData, Chili Piper, ZoomInfo, 6sense ou UserGems • Facilidade para criar integrações usando APIs, webhooks e ferramentas de automação, como n8n, Zapier ou Make • Experiência na criação de workflows baseados em IA ou LLM para pesquisa, qualificação, enriquecimento ou automação de GTM • Facilidade para trabalhar diretamente com clientes, explicar decisões técnicas e gerenciar implementações • Capacidade de demonstrar sistemas e automações criados pessoalmente e explicar seu funcionamento • Experiência com B2B SaaS, especialmente em empresas de alto crescimento, será considerada um diferencial • Experiência em consultorias ou agências atendendo a múltiplos ambientes de clientes será considerada um diferencial • Experiência com infraestrutura de envio outbound e entregabilidade de e-mails será considerada um diferencial • Experiência com ferramentas modernas de prospecção e AI SDR será considerada um diferencial • Capacidade de escrever em Python ou JavaScript quando ferramentas no-code não forem suficientes será considerada um diferencial • Experiência na criação de treinamentos técnicos ou conteúdos educacionais será considerada um diferencial • É necessário estar autorizado a trabalhar nos Estados Unidos; o empregador não oferece patrocínio nem transferência de visto para os EUA

🏖️ Benefícios

• São oferecidas oportunidades de comissionamento e bônus • Residentes do Canadá e do Brasil podem se candidatar por meio de contratos de prestação de serviços em período integral • Oportunidade de trabalho remoto • Oportunidade de contribuir para treinamentos técnicos, cursos, workshops e conteúdos de aprendizagem