Business Development Manager, Instrument Services

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🕒 Dezembro 16, 2025

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Lighthouse Lab Services

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51 - 200 funcionários

⚕️ Seguro de Saúde

Healthcare Insurance

A Lighthouse Lab Services é uma consultoria líder de mercado e uma empresa de recrutamento especializada na indústria de laboratórios médicos. A empresa oferece uma gama extensa de serviços para apoiar laboratórios, incluindo inicialização e design de laboratórios, gestão de laboratórios, validação de testes e estratégias de comercialização. Seus serviços de consultoria ajudam laboratórios a obterem qualidade e conformidade regulatória, enquanto seus serviços de recrutamento fornecem patologistas certificados e diretores de laboratório para laboratórios clínicos. A Lighthouse Lab Services também auxilia com serviços de instrumentação de laboratório, estratégias de pagadores e gerenciamento do ciclo de receita, ajudando laboratórios a recuperarem receitas perdidas e melhorarem a eficiência operacional. Com um compromisso com a qualidade e o atendimento ao cliente, a Lighthouse Lab Services atende mais de 2. 000 clientes de laboratórios e é um parceiro confiável para provedores de saúde que desejam iniciar ou expandir suas operações de laboratório.

Descrição

• Drive growth of our instrument service portfolio across CROs, pharmaceutical organizations, and large reference labs. • Identify, pursue, and close new business opportunities. • Develop and execute strategic sales plans to expand market share and build a sustainable pipeline. • Leverage your existing network to generate leads, build trust, and convert prospects into long-term clients. • Manage CRM activity using company SOPs. • Build a strong referral network via cold outreach, B2B strategies, conferences, and relationship-driven business development. • Cultivate strong relationships with current clients, partners, and internal teams through proactive communication. • Deliver persuasive presentations, sales pitches, product updates, and data-driven reports. • Attend team meetings and facilitate communication between customers and technical staff. • Work with internal teams to create accurate Statements of Work. • Negotiate service agreements and maintain a high standard of customer satisfaction. • Travel to client sites and conferences as needed.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Sales, Business, Chemistry, Biochemistry, or related field (advanced degree a plus) • 7+ years of proven success selling instrument service plans to CROs, pharma, or large reference labs • Experience in clinical laboratory or toxicology markets is strongly preferred • Familiarity with key laboratory instruments • Strong communication, presentation, and negotiation skills • Ability to manage a sales pipeline, understand complex service offerings, and maintain meticulous organization • Customer-first mindset, problem-solving ability, and confidence handling multiple priorities • Proficiency with MS Office Suite and CRM systems • Positive, outgoing attitude and the ability to build lasting client relationships.

🏖️ Benefícios

• Day 1 Benefits: Medical, dental, and vision coverage • 15 PTO days + 10 holidays • 401(k) with up to 4% company match • Company-paid life and disability insurance • Paid Volunteer Time Off • Partially paid medical and parental leave