Channel Account Manager

🕒 Setembro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Linx Security

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11 - 50 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity

A plataforma Linx Identity Security permite que as equipes de identidade, segurança e operações de TI finalmente controlem todo o ciclo de vida da identidade. Uma mudança radical em relação às soluções tradicionais de segurança de identidade, a Linx desvenda a complexa e sempre em evolução teia de segurança de identidade. Integrando-se perfeitamente com sua pilha de IAM, a Linx reúne todos os dados de identidade da sua organização—organizando-os de forma a revelar as conexões ocultas entre seus funcionários, suas identidades digitais e os aplicativos, softwares, plataformas e programas aos quais eles têm acesso. Isso permite que você reduza continuamente a superfície de ataque de identidade e feche rapidamente as lacunas de conformidade.

Descrição

• Build and manage a portfolio of West region partners, with depth in VARs and boutique security integrators • Source new partners and bring them from first conversation to active pipeline contribution • Enable partner sellers, architects and technical engineers to speak credibly about Linx and the IGA category • Co-sell alongside partner reps on qualified opportunities through close • Own joint account planning, including mapping coverage, surfacing whitespace, and coordinating on target accounts • Work with field marketing on partner events, campaigns, and incentive programs • Track partner-sourced pipeline, revenue contribution, and activation metrics • Attend QBRs, partner SKOs, executive dinners, and in-person whiteboard sessions with IAM practice leads

🎯 Requisitos

• 5+ years in channel sales or partner management — ideally in cybersecurity, identity, or enterprise SaaS • Existing relationships with key VARs and security boutiques in the West (GuidePoint, Optiv, AHEAD, or similar) • Fluency in identity — IGA, PAM, IAM — or a track record selling into enterprise security programs • Startup or high-growth experience; ability to operate without a fully-built support structure • Bias for showing up in person, not dialing in • Strong commercial instincts: partner fit assessment, accurate forecasting, joint selling dynamics

🏖️ Benefícios

• Direct line to leadership • Real budget authority • Opportunity to shape how Linx goes to market through partners for years to come