Account Executive – Enterprise Legal Management

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $125.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Litify

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201 - 500 funcionários

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

📦 Logística

💰 $50.000.000 Series A em 2019-06

Consulting • Insurance • Logistics

A Litify é uma provedora líder de uma plataforma jurídica all-in-one, criada para capacitar escritórios de advocacia e equipes jurídicas internas a alcançarem desempenho superior por meio de padronização, analytics e melhoria contínua. Utilizando tecnologia segura em nuvem e inteligência artificial inovadora, a Litify simplifica as operações jurídicas, elevando a eficiência, a gestão de casos (case management) e o gerenciamento de documentos. A plataforma atende a diversas áreas de prática, incluindo danos pessoais (personal injury), defesa securitária (insurance defense), imigração e contencioso de sinistros. A Litify oferece serviços como implementação guiada, configuração personalizada e suporte técnico responsivo para impulsionar melhorias duradouras nos negócios do setor jurídico.

Descrição

• Lead new-logo growth for Litify’s Enterprise Legal Management platform inside Fortune 500 and large-enterprise corporate legal departments • Run complex, multi-stakeholder deals from first meeting through signature and handoff • Own the full sales cycle: discovery, proof of value, security and legal review, procurement and paper, and close • Build and execute account strategies for Fortune 500 / large-enterprise targets, prospecting alongside BDRs and marketing • Multi-thread across General Counsel / CLO, Head of Legal Operations, IT, Security, Procurement, and Finance • Position Litify as a platform replacing legacy and fragmented tools and build business cases around legal-operations outcomes • Leverage the Salesforce ecosystem, including AppExchange and co-selling with Salesforce account teams • Orchestrate Solution Engineering, Professional Services, and Customer Success throughout the sales cycle and own a clean handoff • Sell AI-enabled workflow while addressing governance, audit trail, and human-in-the-loop requirements • Run a disciplined MEDDICC or equivalent process, maintain Salesforce, and deliver accurate forecasts to sales leadership • Stay current on legal operations, legal technology, and enterprise SaaS trends and feed market insight into go-to-market and product strategy

🎯 Requisitos

• 5+ years of SaaS sales experience • Proven record of closing true enterprise deals and consistently meeting or exceeding quota • Track record closing complex, multi-stakeholder deals into Fortune 500 / large-enterprise accounts at six- to seven-figure ACVs with 6–18 month sales cycles • Experience selling a platform that displaces legacy or fragmented systems, not a single-feature point solution • Command of the full enterprise motion, including proofs of value, security and legal reviews, and procurement negotiations • Disciplined, methodology-driven approach (MEDDICC or equivalent) with a record of accurate forecasting • Team-selling mindset and ability to orchestrate SE, PS, and CS resources • Strong business acumen • Exceptional communication, negotiation, and presentation skills • Strong plus: experience selling into corporate legal / Legal Ops, including ELM, matter management, eBilling / spend management, legal intake, or outside counsel management • Strong plus: CLM background (e.g., Ironclad, Icertis, DocuSign CLM, Conga) • Strong plus: experience in the Salesforce ecosystem, including selling a Salesforce-native or AppExchange product and/or co-selling with Salesforce AEs • Strong plus: fluency in legal-ops outcomes such as spend control, accrual accuracy, cycle time, intake SLAs, visibility, and positioning Legal as a business partner • Strong plus: experience selling AI-enabled workflow to risk-sensitive buyers, including governance, audit trail, and human-in-the-loop

🏖️ Benefícios

• Commission • Benefits