Senior Account Executive - TradeSphere SaaS

🕒 Agosto 31

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

🏄 California, Florida, +8 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🏈 Ohio – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $81.900 - $117.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Livingston International

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1945

💼 Consultoria

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

Consulting • Logistics • eCommerce

A Livingston International é a maior corretora de alfândega do Canadá e a terceira maior registradora de entradas nos EUA, operando em 13 países. A empresa é especializada em corretagem de alfândega, gestão de comércio global e consultoria comercial, oferecendo serviços que facilitam o comércio internacional e a conformidade com regulamentações. A Livingston está comprometida em promover uma cultura de trabalho solidária que enfatiza o aprendizado contínuo, o desenvolvimento profissional e a participação comunitária.

Descrição

• Drive adoption and revenue growth of the TradeSphere SaaS platform through direct customer acquisition and account expansion • Generate new business opportunities, manage the sales pipeline, and close software subscriptions across target markets • Serve as the primary TradeSphere sales specialist and product expert • Partner with account executives and sales teams to identify opportunities and accelerate revenue growth • Personally generate and close the majority of TradeSphere sales opportunities • Own approximately 70% of the revenue target, with 30% generated through broader sales-force adoption, collaboration, and enablement • Build a repeatable SaaS go-to-market and revenue-generation model • Drive market activation, positioning, messaging, and competitive differentiation • Serve as the commercial subject matter expert for customers, sellers, leadership, and Marketing • Enable the field organization through training, sales plays, discovery methodologies, value articulation, and deal support • Create pipeline generation, opportunity management, and SaaS-specific forecasting discipline • Drive seller adoption and engagement across the broader sales organization • Demonstrate SaaS sales execution standards, best practices, and performance expectations • Identify, develop, and accelerate strategic opportunities • Support complex customer engagements • Partner with Sales Leadership to embed SaaS opportunities into territory planning, account planning, and growth strategies

🎯 Requisitos

• Strong SaaS and commercial acumen, ideally in the Customs & Trade Compliance space • Ability to influence without authority • Strategic thinking and execution • Strong communication and presentation skills • Experience with CRM and sales analytics • 5 years of related experience minimum • Bachelor's Degree or equivalent • Five to ten years in sales, commercialization, or strategic roles • Experience scaling SaaS or technology offerings preferred

🏖️ Benefícios

• Incentive opportunities • Comprehensive benefits • Professional development • Flexible, growth-oriented environment • Recognition for achievements • Continuous learning opportunities • Long-term support • Reasonable accommodations throughout the recruitment process