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Loadsmart

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501 - 1000 funcionários

🚗 Transporte

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $200.000.000 Series D em 2022-02

Transport • SaaS • Artificial Intelligence

A Loadsmart é uma empresa especializada em oferecer soluções avançadas de frete e logística. A empresa disponibiliza uma gama de serviços, incluindo transporte gerenciado, planejamento e execução de fretes, além de capacidades de transporte multimodal como FTL, LTL, PTL e drayage (transporte de curta distância). A Loadsmart utiliza tecnologia e inteligência artificial por meio de ferramentas como ShipperGuide TMS e FreightIntel AI para otimizar operações de frete, reduzir custos e aumentar a eficiência. Suas soluções incluem um robusto Sistema de Gerenciamento de Transporte (TMS), software de agendamento de docas (dock scheduling) e ferramentas de visibilidade para pátios e ativos. A Loadsmart também oferece serviços de corretagem digital e ferramentas para otimizar redes de transportadoras e operações de frota. A empresa está comprometida em transformar a logística por meio de tecnologia inovadora e insights de dados em tempo real.

Descrição

• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócios com alto volume de contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, reuniões virtuais e visitas presenciais a clientes • Identificar os principais tomadores de decisão e os direcionadores de negócio, apresentando incansavelmente o pitch da Loadsmart de maneira convincente • Conduzir ciclos de vendas complexos desde o primeiro contato até o onboarding bem-sucedido em um ambiente de vendas dinâmico • Orientar clientes com habilidade em projetos de integração complexos, contratos, RFPs e processos de onboarding • Construir e gerenciar um pipeline sólido de clientes Enterprise e Mid‑Market, coordenando-se com a gestão de vendas para fornecer previsões de vendas precisas • Trabalhar em parceria com a equipe de Account Management, focada em customer success, para garantir alta retenção de clientes a longo prazo • Demonstrar dedicação ao aprimoramento contínuo das suas habilidades de vendas por meio de role play, tratamento de objeções, demonstrações de pitch e aplicação de feedback e insights de dados • Avaliar as ofertas de produto e roadmap da Loadsmart, compartilhando feedbacks e observações de clientes com Produto e Engenharia para aumentar o valor entregue • Tornar‑se referência no assunto sobre nosso negócio, incluindo processos, operações, panorama competitivo e notícias do setor • Participar ativamente da nossa equipe de vendas colaborativa e contribuir para a nossa cultura de sucesso em vendas

🎯 Requisitos

• Experiência em vendas diretas em Supply Chain SaaS • Capacidade de trabalhar de forma autônoma e independente • 4+ anos de experiência em vendas diretas B2B para Enterprise ou Mid‑Market, com histórico consistente de atingimento de metas • Excelentes habilidades de comunicação, atendimento ao cliente e gerenciamento de projetos • Entusiasmo e alto grau de energia • Experiência em trabalhar em ambiente de alta pressão e com prazos exigentes • Disponibilidade para atuar em um ambiente altamente empreendedor e orientado ao trabalho em equipe • Experiência com Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator é preferencial

🏖️ Benefícios

• Salários‑base competitivos — acreditamos em recompensar os melhores talentos • Pacote de Equity extremamente competitivo — torne‑se acionista da nossa empresa! • Loadie Time Off — PTO e dias de doença sem limite