Partner Account Executive - Sr

Vaga não está no LinkedIn

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Loja Integrada

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

💼 Consultoria

📦 Logística

🛍️ Comércio Eletrônico

Consulting • Logistics • eCommerce

Loja Integrada é uma plataforma de e-commerce brasileira e SaaS que permite que empreendedores e comerciantes de pequeno e médio porte criem, personalizem e gerenciem rapidamente suas lojas online. A plataforma oferece criação de loja hospedada com centenas de temas, integrações com aplicativos, soluções nativas de pagamento e logística, hubs de marketplace (Mercado Livre, Shopee), conexões de dropshipping e ferramentas integradas como emissão de Nota Fiscal, recuperação de carrinho, recomendações de produtos e análises para ajudar os vendedores a expandirem seus negócios. A plataforma oferece planos em níveis, recursos educacionais e serviços de parceiros para suportar o crescimento das lojas.

Descrição

• Identificar e abordar potenciais parceiros — implementadores, inbound, marketing, freelancers e consultores — com fit para o ecossistema • Mapear segmentadamente parceiros por perfil no funil e na base ativa, priorizando a escala de Inbound e Marketing • Usar IA para pré-triagem de leads por volume, sinais públicos e fit inicial, auditando criticamente os resultados • Conduzir apresentações e pitch comerciais sobre a proposta de valor da parceria, incluindo comissão recorrente, bônus, suporte e benefícios • Superar objeções e conduzir o fechamento • Levar o parceiro ao cadastro completo e à primeira entrega de valor, como primeira indicação ou primeira loja em operação • Definir e aplicar critérios/certificações para considerar um parceiro oficialmente ativado • Estruturar e manter atualizada a documentação de onboarding, jornada, IPP e materiais de apoio, revisando antes da publicação • Evoluir os materiais a cada parceiro capacitado • Fazer handoff estruturado do parceiro ativado e capacitado para a Partner Growth Manager • Manter o pipeline de prospecção organizado no CRM e previsível mês a mês • Levar ao time objeções, percepções e sinais de mercado para refinar oferta e discurso

🎯 Requisitos

• Experiência sólida em prospecção ativa / hunting em vendas B2B (SDR/BDR sênior, Account Executive de aquisição, ou hunter comercial) • Perfil resiliente • Capacidade de estruturar e conduzir onboarding — não só abrir porta, mas capacitar o parceiro até ele rodar bem sozinho • Comunicação forte, capacidade de contar a história do ecossistema de forma consultiva • Organização e disciplina de funil (CRM, follow-up, cadência) • Toma decisão sozinho dentro do escopo de prospecção, qualificação e ativação — sem esperar validação a cada passo — e reconhece com clareza quando um caso foge do padrão e precisa ser alinhado com a Partner Growth Manager ou a liderança antes de avançar • Capacidade de validar criticamente o resultado de triagens ou materiais gerados com apoio de IA antes de aplicar — a decisão final de avançar com um parceiro ou publicar um material é sempre humana, não da ferramenta. • Diferencial: Já ter atuado com programas de indicação/afiliados, parcerias com agências, ou e-commerce • Diferencial: Já ter usado IA para escalar triagem de leads ou estruturar material de onboarding, com clareza sobre o que vale automatizar e o que exige julgamento humano

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo • PLR anual • Horário flexível e contratação remota • VA/VR flexível (Flash) • Plano de saúde (Sulamérica) • Plano odontológico (Sulamérica odonto) • Plano para de saúde pet (Guapeco e PetLove) • Seguro de vida (Icatu) • TotalPass • Benefício de saúde mental (Zenklub) • Auxílio creche para crianças até 5 anos • Licença parental estendida • Mimo de aniversário (Day off e iFood card) • Mimo de aniversário mini integrantes (meio day off) • Empréstimo consignado Itaú • Parcerias com USP e FIAP (Pós e MBA) • Auxílio Educação: Subsídio para cursos, eventos e certificações • Auxílio idiomas: 65% subsídio em Inglês e Espanhol • Auxílio home office na admissão • Auxílio home office mensal • Frete grátis nas lojas da VTEX e Loja Integrada • Reembolso de mensalidade para criação de loja na nossa plataforma • Programa de RSU