Executivo(a) de Contas, América Latina

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Snowflake

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2012

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake é uma plataforma de dados em nuvem e um data warehouse como serviço. Ela permite que as organizações armazenem, processem, analisem e compartilhem grandes volumes de dados estruturados e semiestruturados em múltiplas nuvens, com computação e armazenamento escaláveis separados, segurança integrada e capacidades de compartilhamento de dados, além de suporte para cargas de trabalho de análise e aprendizado de máquina. A Snowflake é entregue como uma oferta SaaS gerenciada para clientes corporativos e é comercializada primariamente como um produto B2B.

Descrição

• Gerenciar e expandir contas estratégicas na América Latina • Prospectar, desenvolver e fechar negócios em tempo hábil, com foco nas necessidades dos clientes • Tornar-se especialista no produto da Snowflake • Conduzir calls de descoberta, demonstrações personalizadas e apresentações para clientes em potencial • Orientar clientes compreendendo seus roadmaps de TI atuais e futuros e promovendo as soluções da Snowflake no mercado • Qualificar prospects e desenvolver novas oportunidades de vendas e fontes recorrentes de receita • Conquistar confiança, expandir e aprofundar oportunidades de vendas com contas regionais • Atingir as metas de vendas trimestrais e anuais das contas e/ou do território sob sua responsabilidade • Desenvolver estratégias de vendas para o território e a lista de contas designados • Colaborar com as áreas de Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Jurídico e Finanças

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência em vendas de campo, com histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de vendas na comercialização de soluções técnicas e produtos de software para o mercado enterprise • Histórico comprovado de expansão de contas existentes • Experiência comprovada na execução de estratégias e táticas de vendas enterprise complexas em Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science e/ou AI/ML • Familiaridade com uma abordagem de vendas baseada em soluções • Experiência no gerenciamento de processos de vendas complexos • Excelentes habilidades de apresentação e escuta • Capacidade de organização e gestão de contatos • Capacidade de definir e executar planos de vendas para atingir metas estratégicas e financeiras, utilizando conhecimentos do setor, de parceiros e de go-to-market • Capacidade de fornecer feedback aberto, honesto e respeitoso e criar um ambiente de trabalho inclusivo • Capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros internos multifuncionais • Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar de forma independente relacionamentos com novos clientes • Experiência no atingimento anual de metas de receita de vários milhões de dólares