Executivo(a) de Contas, América Latina

🔥 12 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

💵 R$920.000 - R$1.150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Snowflake

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2012

💼 Consultoria

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

A Snowflake é uma empresa de data warehousing em nuvem que oferece uma plataforma inovadora para armazenamento, processamento e analytics de dados. Ela permite que as organizações lidem com grandes volumes de dados de forma eficiente, facilitando insights e Business Intelligence. A arquitetura da Snowflake suporta diversas cargas de trabalho de dados, tornando-a uma solução versátil para empresas que buscam alavancar seus dados na tomada de decisões estratégicas.

Descrição

• Gerenciar e expandir contas estratégicas • Prospectar, desenvolver e fechar negócios em tempo hábil, com foco nas necessidades dos clientes • Tornar-se especialista no produto da Snowflake • Conduzir reuniões de discovery, demonstrações personalizadas e apresentações para clientes em potencial • Atuar como consultor(a) de confiança, compreendendo os roadmaps atuais e futuros de TI dos clientes e promovendo as soluções da Snowflake no mercado • Qualificar prospects e desenvolver novas oportunidades de vendas e fontes contínuas de receita • Construir confiança, ampliar e aprofundar oportunidades de vendas com contas regionais • Atingir as metas trimestrais e anuais de vendas para as contas e/ou território atribuídos • Desenvolver estratégias de vendas para o território e a lista de contas atribuídos • Colaborar com as equipes de Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Jurídico e Finanças

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência em vendas de campo, com histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de vendas de soluções técnicas e produtos de software para o mercado enterprise • Histórico comprovado de expansão de contas existentes • Experiência comprovável na execução de estratégias e táticas complexas de vendas enterprise em Data Warehousing, Business Intelligence, Data Science e/ou AI/ML • Familiaridade com uma abordagem de vendas baseada em soluções • Experiência na gestão de processos de vendas complexos • Excelentes habilidades de apresentação e escuta ativa • Capacidade de organização e gestão de contatos • Capacidade de definir e executar planos de vendas para atingir metas estratégicas e financeiras, utilizando conhecimentos do setor, de parceiros e de go-to-market • Capacidade de fornecer feedback aberto, honesto e respeitoso • Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar de forma independente novos relacionamentos com clientes • Experiência no atingimento anual de metas de receita de vários milhões de dólares

🏖️ Benefícios

• Participação acionária • Comissão