Executivo(a) de Contas, Enterprise (São Paulo)

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Pure Storage

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Pure Storage é líder no segmento de plataformas de armazenamento de dados, reconhecida por suas soluções inovadoras no setor. Foi consistentemente reconhecida como líder no Gartner Magic Quadrant tanto para Plataformas de Armazenamento Primário quanto para Plataformas de Armazenamento de Arquivos e Objetos, alcançando as maiores pontuações em Execução e Visão. A Pure Storage fornece soluções de armazenamento escaláveis e sustentáveis que atendem a necessidades corporativas e de nuvem, com ênfase em zero downtime e desempenho contínuo. Oferece uma variedade de serviços, incluindo infraestrutura de IA, implantações em nuvem e proteção de dados, o que a torna um agente essencial na gestão moderna de dados.

Descrição

• Gerenciar o pipeline de vendas do território designado e garantir previsões precisas em relação às metas de receita trimestrais e anuais • Desenvolver e executar estratégias abrangentes de contas para clientes Enterprise • Mobilizar Solutions Engineers, Marketing, executivos e outros recursos internos • Aprofundar relacionamentos com executivos C-level e principais tomadores de decisão • Liderar ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders, desde o contato inicial até a assinatura do contrato final • Coordenar esforços de team selling com colegas internos e parceiros estratégicos externos de canais • Conquistar novos negócios, identificando, prospectando e conduzindo negociações com contas-alvo • Promover a plataforma de dados all-flash da Pure Storage e gerar valor para os clientes • Elaborar e executar uma estratégia de vendas para todo o território brasileiro

🎯 Requisitos

• Capacidade de engajar clientes, demonstrar presença executiva e identificar desafios de negócio • Mentalidade Challenger e atuação como referência de pensamento (thought leadership) • Criatividade para aplicar insights de clientes e expertise em tecnologia, substituindo soluções existentes e resolvendo problemas complexos de dados • Experiência comprovada na liderança e condução de processos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders • Capacidade de promover responsabilidade compartilhada e sucesso entre equipes internas e parceiros externos de canais • Excelentes habilidades de gestão territorial e prospecção • Histórico consistente de geração de oportunidades com novos clientes (new logo) e desenvolvimento de um pipeline de vendas robusto

🏖️ Benefícios

• Folga flexível • Recursos de bem-estar • Eventos de equipe patrocinados pela empresa • Grupos de Recursos para Funcionários (ERGs) • Suporte ao crescimento e desenvolvimento profissional • Modelos de trabalho flexíveis (remoto)