Executivo(a) de Contas

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Forwood Safety

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 1995

💼 Consultoria

🏗️ Construção

🏥 Saúde

Consulting • Construction • Healthcare

Forwood Safety é um provedor global líder de soluções de segurança e gestão de riscos, comprometido em eliminar fatalidades e lesões graves no trabalho. Com mais de 15 anos de experiência, a Forwood colabora com empresas em todo o mundo, operando em mais de 800 sites, em 60 países, para implementar seu sistema de Critical Risk Management (CRM). Suas soluções abrangentes incluem ferramentas para conformidade em segurança, gestão de riscos e controles críticos, projetadas para atender a padrões globais e garantir desempenho de segurança ideal em diversos setores, como mineração, construção e energia. Os produtos da Forwood, como CRM+, Safety+ e Risk+, oferecem maneiras inovadoras de monitorar e gerenciar riscos críticos e conformidade, aproveitando tecnologias como AI para monitoramento de comportamentos inseguros. A Forwood Safety é reconhecida por seu histórico em segurança e prevenção de fatalidades e pela profundidade de expertise em indústrias de alto risco.

Descrição

• Construir e gerenciar um pipeline direcionado de grandes empresas potenciais no mercado ou segmento designado • Desenvolver estratégias de contas e planos semanais de atividades para conquistar novos negócios junto a organizações prioritárias • Conduzir ciclos complexos de vendas de SaaS, com duração média de nove meses ou mais • Interagir com executivos C-level e líderes seniores de operações, segurança, tecnologia e áreas comerciais • Identificar as necessidades dos clientes por meio de discovery e qualificação • Desenvolver propostas e apresentações personalizadas • Comunicar a proposta de valor da Forwood e conectar as soluções aos objetivos estratégicos e operacionais dos clientes • Trabalhar em parceria com BDRs para criar oportunidades e manter uma cadência consistente de prospecção • Utilizar o LinkedIn e outros canais para identificar, envolver e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes • Manter informações precisas sobre pipeline, atividades e forecast no CRM • Apresentar relatórios sobre desempenho de vendas, evolução do pipeline, desenvolvimentos de mercado e riscos potenciais • Colaborar com as áreas de Marketing, Produto e Customer Success em iniciativas de vendas, lançamentos de produtos e soluções para clientes • Atingir ou superar as metas de receita, seguindo os processos de vendas e os padrões operacionais da Forwood • Reportar-se ao(à) Head de Vendas

🎯 Requisitos

• Pelo menos sete anos de experiência em funções de Executivo(a) de Vendas ou Executivo(a) de Contas • Experiência na venda de soluções complexas de B2B SaaS para grandes organizações empresariais • Histórico sólido de aquisição de novos logos e de criação independente de oportunidades de novos negócios • Sucesso comprovado no gerenciamento de quotas anuais de US$ 1,2 milhão ou mais • Experiência no fechamento de negócios de SaaS com valor médio superior a US$ 200 mil • Experiência no gerenciamento de ciclos de vendas com duração de nove meses ou mais • Capacidade de discutir claramente quotas e resultados de vendas dos últimos quatro a cinco anos • Abordagem de vendas estruturada e estratégica, incluindo qualificação, planejamento de contas, gerenciamento de pipeline e forecast • Excelentes habilidades de comunicação com executivos C-level, apresentação, negociação e construção de relacionamentos • Experiência em processos de procurement, negociações comerciais e tomada de decisão complexa envolvendo múltiplos stakeholders • Segurança no uso de sistemas de CRM e plataformas de vendas • Abordagem ativa de prospecção em múltiplos canais, incluindo uso profissional do LinkedIn • Iniciativa, energia e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e inovador • Fluência profissional em inglês, espanhol e português

🏖️ Benefícios

• Equipe colaborativa e de alta performance • Oportunidade de assumir a liderança de oportunidades estratégicas com grandes empresas • Oportunidade de representar soluções desenvolvidas para gerar melhorias significativas na segurança no ambiente de trabalho • Trabalho direto com stakeholders seniores dos clientes para solucionar desafios empresariais complexos