Director, Demand Generation

🕒 Outubro 23

🌲 North Carolina, Pennsylvania – Remoto

🌲 North Carolina – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

📈 Marketing de Performance

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LRN

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1994

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

💰 Venture Round em 2018-12

Consulting • Healthcare • Marketing

A LRN é uma empresa que fornece soluções abrangentes de gestão de ética e compliance, projetadas para inspirar forças de trabalho éticas e em conformidade. A plataforma principal da empresa, Catalyst, oferece ferramentas para a gestão de programas de E&C (Ética e Compliance), engajamento de funcionários e análises. A LRN apoia organizações na implementação de módulos de treinamento eficazes sobre temas como anti-suborno, anti-assédio, lavagem de dinheiro e privacidade de dados. Sua missão é capacitar organizações em todo o mundo a aprimorar práticas éticas e conformidade regulatória por meio de software inovador, treinamento e análises. A LRN é confiada por mais de 3. 000 organizações globalmente, ajudando-as a monitorar KPIs, tomar decisões estratégicas e aumentar a efetividade dos programas.

Descrição

• Develop and own the North America demand generation strategy, focusing on new business acquisition and conversion rate improvement across all funnel stages. • Manage a multi-channel budget. • Lead integrated, multi-channel campaigns across digital, paid media, content syndication, email, nurture sequences, remarketing, webinars, PR, and in-person events. • Build ABM campaigns that move marketing qualified accounts to sales-ready and deliver insights to Sales. • Build persona-driven campaigns aligned with Sales’ customer insights, Product’s roadmap, vertical priorities, and regional objectives. • Partner with Sales and RevOps to define target audience segments, lead goals, and conversion metrics, owning accountability throughout the funnel. • Drive engagement and response by building assets, workflows, and sequences with MarOps. • Optimize paid media performance with agency partners. • Guide BDRs to improve lead follow-up, qualification consistency, and MQL-to-SQL conversion rates. • Work with the Marketing Events Manager on pre-event, event, and post-event initiatives. • Analyze funnel performance and velocity, identify drop-off points, and develop conversion-efficiency initiatives. • Define and implement lead handoff, feedback-loop, and performance-tracking processes between marketing and SDR teams. • Conduct A/B testing, message optimization, and channel performance analysis. • Monitor funnel metrics including impressions, CTR, MQL→SQL rate, and SQL→Opportunity rate; provide actionable recommendations. • Report on performance and ROI and drive continuous improvement initiatives. • Share best practices and insights across the global marketing organization.

🎯 Requisitos

• 8–10 years of experience in B2B demand generation or growth marketing, including 3+ years leading regional programs, both integrated and ABM campaigns. • Proven success in optimizing funnel performance metrics in a B2B setting (e.g., MQL conversion, lead-to-meeting rate, etc.). • Experience collaborating with and guiding BDR or SDR teams to improve conversion efficiency. • Deep expertise with marketing automation and CRM platforms (e.g., HubSpot) and CRM platforms (e.g., Salesforce). • Experience running ABM campaigns, paid media, SEO/SEM, and content-driven demand generation. • Experience managing agency partners and cross-regional/cross-functional stakeholders. • Experience in B2B SaaS, enterprise software, and/or technology industries. • Strong familiarity with North American enterprise buyer journeys. • Experience in a global marketing organization collaborating with regional counterparts.

🏖️ Benefícios

• Flexible PTO plus US public holidays and Sick Time • Medical, Dental and Vision Benefits • Excellent 401K with employer match • Life Insurance, short-term and long-term disability benefits • Health & Wellness reimbursements • Health Saving & Flexible spending account • Employee Assistance Plan

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