Enterprise Expansion Account Executive

🕒 Julho 23

⛷️ Utah – Remoto

⛷️ Utah – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Lucid Software

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2010

📚 Educação

🏥 Saúde

💳 Fintech

Education • Healthcare • Fintech

A Lucid é um conjunto de ferramentas de colaboração visual que ajuda as equipes a visualizar e construir o futuro. Quadro branco virtual, diagramação inteligente e visualização em nuvem se unem para capacitar as organizações a levar os planos desde as ideias iniciais até a entrega bem-sucedida. Juntos, estes recursos são utilizados em mais de 180 países por milhões de usuários. Noventa e seis por cento das empresas da Fortune 500 usam o Lucidchart, e entre os clientes estão Google, GE, NBC Universal e T-Mobile. Os parceiros da Lucid incluem líderes do setor como Google, Atlassian, Amazon Web Services, Salesforce e Microsoft. Desde a fundação da empresa, em Utah, em 2010, a Lucid recebeu inúmeros prêmios por seu desempenho empresarial e cultura de trabalho.

Descrição

• Lead growth in your territory: Expand enterprise accounts through a blend of growth, renewals, and strategic new opportunities • Be a trusted advisor: Partner with senior leaders at Fortune 500 companies to understand their goals and help them scale Lucid across the enterprise • Drive complex, high-impact deals: Navigate multi-threaded sales cycles and craft win-win negotiations that elevate customer success • Build powerful relationships: Create champions at all levels of the organization through consultative selling and thought leadership • Coach and collaborate: Mentor your assigned BDR and collaborate across Sales, Customer Success, and Product teams to deliver exceptional value • Stay connected: Travel as needed (1–3 weeks per quarter) to strengthen customer relationships in person

🎯 Requisitos

• 5+ years of sales experience in tech/SaaS (as an Account Executive, Account Manager, or similar role), with a proven record of exceeding quotas • Experience selling complex enterprise software solutions and managing long, multi-stakeholder sales cycles • Strong knowledge of SaaS/cloud applications and their business value • Ability to collaborate across functions and lead cross-team sales efforts • Exceptional communication, presentation, and relationship-building skills • Strength in prospecting, territory planning, and consultative selling • Advanced skills in Salesforce, Outreach, Gong, and other sales enablement tools • Proven experience utilizing MEDDPICC or similar value-based selling methodology to address complex customer needs in enterprise sales

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Flexible work-life balance • Remote work options • Professional development opportunities