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Lumini IT Solutions

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Lumini IT Solutions é uma empresa de tecnologia e inovação focada em acelerar resultados de negócios. Oferecemos serviços de TI gerenciados, soluções de migração para a nuvem, serviços de segurança da informação e desenvolvimento de aplicações. A Lumini utiliza ciência de dados e inteligência artificial para aumentar a produtividade e reduzir custos, orientando seus clientes em uma jornada de aceleração digital e enfrentando desafios únicos do negócio com soluções de alto impacto.

Descrição

• Prospectar novos clientes de médio e grande porte. • Desenvolver relacionamento com executivos C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO, CHRO e CFO). • Construir e manter pipeline próprio de oportunidades. • Realizar reuniões comerciais consultivas. • Elaborar estratégias de conquista de contas. • Manter todas as oportunidades atualizadas diariamente no CRM. • Garantir qualidade das informações do pipeline. • Atualizar probabilidades e previsões de fechamento. • Seguir os processos comerciais da Lumini. • Desenvolver oportunidades de vendas. • Participar de ações conjuntas de geração de demanda. • Construir canais de indicação e networking. • Atuar junto aos times de Pré-Vendas e Delivery. • Participar da construção de propostas técnicas e comerciais. • Garantir adequada transição da venda para a operação.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 3 anos em vendas consultivas B2B de tecnologia. • Histórico comprovado de fechamento de contratos de serviços de TI. • Experiência com ciclos complexos de venda. • Vivência em negociações acima de R$ 100 mil. • CRM (RD Station, Hubspot ou similar). • Metodologias de vendas consultivas. • Propostas técnicas e comerciais. • Contratos de serviços de tecnologia. • Perfil Hunter. • Forte networking corporativo. • Excelente comunicação executiva. • Perfil analítico e orientado a resultados. • Capacidade de negociação com tomadores de decisão.

🏖️ Benefícios

• Modalidade de Trabalho: Híbrido (3x Presencial e 2x Home Office na semana) • Contratação: PJ • Horário de atuação da equipe: comercial • Valorização da diversidade e inclusão