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Lumivero

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

SaaS

A Lumivero é uma empresa de software que desenvolve ferramentas de pesquisa, análise de dados qualitativos, gestão de risco e tomada de decisão, além de aprendizado experiencial — muitas com IA embutida e auditável. Seu portfólio de produtos inclui NVivo, ATLAS. ti, Citavi e XLSTAT para pesquisa qualitativa, quantitativa e métodos mistos; DecisionTools Suite, @RISK, Predict! e SharpCloud para simulação de Monte Carlo, modelagem de risco e visualização de decisões; e uma Nuvem de Aprendizado Experiencial para gerenciar colocações e avaliações de estudantes. As ofertas da Lumivero enfatizam integração com Excel, painéis de nível empresarial, governança e auditoria, e são destinadas a instituições de ensino superior, equipes de pesquisa e organizações que gerenciam risco empresarial e portfólios de projetos.

Descrição

• Conduct outbound prospecting to uncover potential opportunities by having conversations and setting meetings with prospective buyers. • Partner with Account Executives and collaborate on how to best generate sales opportunities. • Track and forecast all activities via Salesforce and Outreach. • Present Lumivero's portfolio of products to potential clients, articulating value propositions and addressing client needs effectively. • Build and nurture relationships with key stakeholders across target accounts, influencing decision-makers through consultative conversations. • Achieve and exceed quarterly and annual revenue targets set by the company. • Become an expert on the needs of our prospects and our software. • Stay updated on industry trends, market dynamics, and competitor activities to maintain a competitive edge.

🎯 Requisitos

• 1-2 years of previous experience as an outbound BDR in a SaaS / B2B sales organization. • Proficiency in Salesforce, Outreach.io, SalesNavigator, or similar sales technology platforms. • Strong communication and negotiation skills, with the ability to articulate complex solutions to diverse audiences. • Proven track record of meeting or exceeding targets in a B2B environment. • Self-motivated with a results-driven mindset and a passion for sales excellence.

🏖️ Benefícios

• Annual performance-based bonus to recognize personal excellence. • Monthly tech stipend to get what you need to do your best work. • Flexible remote-first work environment and a diverse, global team. • Opportunities for career advancement as Lumivero grows.