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Lumivero

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

SaaS

A Lumivero é uma empresa de software que desenvolve ferramentas de pesquisa, análise de dados qualitativos, gestão de risco e tomada de decisão, além de aprendizado experiencial — muitas com IA embutida e auditável. Seu portfólio de produtos inclui NVivo, ATLAS. ti, Citavi e XLSTAT para pesquisa qualitativa, quantitativa e métodos mistos; DecisionTools Suite, @RISK, Predict! e SharpCloud para simulação de Monte Carlo, modelagem de risco e visualização de decisões; e uma Nuvem de Aprendizado Experiencial para gerenciar colocações e avaliações de estudantes. As ofertas da Lumivero enfatizam integração com Excel, painéis de nível empresarial, governança e auditoria, e são destinadas a instituições de ensino superior, equipes de pesquisa e organizações que gerenciam risco empresarial e portfólios de projetos.

Descrição

• Generate and close net new enterprise logos within assigned verticals • Build strategic territory and account penetration plans • Prospect at the executive and program level using a disciplined, multi-threaded approach • Create urgency around risk visibility and capital program exposure • Lead complex discovery and position Lumivero as a strategic platform investment • Drive enterprise sales cycles including security reviews, RFPs, legal negotiation, and procurement • Orchestrate internal teams including Solutions Engineering and Executive Leadership • Maintain rigorous pipeline hygiene and accurate forecasting • Exceed new ARR targets through disciplined execution

🎯 Requisitos

• 6+ years closing complex enterprise SaaS deals • Proven ability to generate your own pipeline in strategic accounts • Experienced selling into capital-intensive or regulated industries • Comfortable leading C-level conversations while also earning credibility with technical buyers • Relentless in pursuit of net new revenue • Structured in territory planning and forecasting • Resilient through long sales cycles and procurement complexity • Risk management, project controls, or enterprise decision software experience preferred

🏖️ Benefícios

• Professional development opportunities