Account Executive

🕒 Setembro 11

🏖️ New Jersey – Remoto

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $85.000 - $110.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Magnolia Medical Technologies

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51 - 200 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

Healthcare • Consulting • Manufacturing

A Magnolia Medical Technologies é uma empresa de soluções em saúde dedicada a melhorar a precisão diagnóstica e os resultados dos pacientes. Eles desenvolvem produtos avançados, como o Steripath Initial Specimen Diversion Device, aprovado pela FDA para reduzir a contaminação de culturas de sangue e aumentar a precisão dos testes de sepse. A Magnolia Medical tem como objetivo eliminar o diagnóstico incorreto de sepse, reduzir o uso desnecessário de antibióticos e melhorar a qualidade e o custo-efetividade dos cuidados de saúde. Sua missão é estabelecer novos padrões na gestão diagnóstica, promovendo melhores decisões clínicas por meio de soluções respaldadas por evidências.

Descrição

• Develop and execute comprehensive territory business plans for account acquisition and retention • Meet or exceed monthly, quarterly, and annual revenue quotas through pipeline growth, new account acquisition, retention, and account expansion • Manage existing accounts to ensure utilization, compliance, retention, and expansion • Deploy account remediation plans when performance metrics are not achieved • Build networks of business and clinical champions • Conduct Quarterly Business Reviews and use data analytics to demonstrate success and identify gaps • Develop expansion plans with success criteria, onboarding, training, and business reviews • Support renewals and contract extensions with internal stakeholders and customer contracting teams • Execute top-down and bottom-up sales strategies across hospitals and healthcare systems • Create and qualify leads, manage pipeline progression, and achieve revenue forecasts • Develop tailored evaluation plans for new accounts • Negotiate pricing agreements with prospective customers • Maintain expertise in the blood culture collection market and Magnolia Medical’s Steripath® ISDD® platform and other solutions • Lead cross-departmental and multi-level stakeholder meetings throughout the sales cycle • Represent Magnolia Medical at conferences, networking events, and national meetings • Maintain CRM, sales activity documentation, pipeline tracking, forecasting, expense management, reporting, and administrative processes • Collect and analyze account data and recommend business initiatives

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field strongly preferred • Over 7 years of proven success in field sales and account management within the medical device industry • Experience in new business acquisition and account retention • Consistently exceeded revenue goals, account growth objectives, and customer retention targets • Experience working with ED, Laboratory, Infection Prevention, Antimicrobial Stewardship, Clinical Value Analysis, Supply Chain, and C-Suite stakeholders • Strong negotiation skills for new and renewal contracts • Advanced presentation and communication skills for conveying clinical and financial data persuasively • Proficient to expert use of Salesforce.com, Tableau, MSOffice Suite, ERP, and other enterprise systems • Ability to work with urgency, accountability, and results orientation • Alignment with Magnolia Medical’s mission and values • Ability to travel up to 75% • Ability to lift up to 30 pounds regularly; occasional full mobility for reaching, bending, kneeling, stretching, or lifting in excess of regular amounts

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Benefits • Incentive opportunities • Extensive and on-going training • Participation in conferences, networking events, and national meetings