Director, Corporate Accounts

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $154.000 - $193.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Mars

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10.000+ funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏭 Manufatura

👥 B2C

💰 Debt financing em 2025-04

Food & Beverage • Manufacturing • B2C

A Mars é uma fabricante global, de propriedade familiar, de confeitos, snacks, alimentos e produtos para cuidados com animais de estimação. Por mais de um século, desenvolveu e comercializou marcas de consumo bem conhecidas (chocolates, gomas de mascar, pastilhas, confeitos frutados), opera um grande negócio de nutrição, saúde e serviços veterinários para pets, e fornece produtos alimentares e de nutrição utilizados nas refeições diárias. A empresa enfatiza a sustentabilidade (seu plano Sustainable in a Generation), investimento comunitário e científico (Mars Impact Fund) e está investindo massivamente na capacidade de fabricação e cadeia de suprimentos em diversos mercados. A Mars atende consumidores e animais de estimação em mais de 100 países e conta com dezenas de milhares de associados globalmente.

Descrição

• Develop a Strategic Account Development Business Plan supporting new business growth objectives across Antech Diagnostics, Antech Imaging Services, and Sound equipment • Network and partner with customers to identify growth opportunities and accelerate share through strategic and marketing initiatives • Pursue qualified and prioritized new business opportunities • Support closing new business by reviewing presentations, participating in sales pitches, and providing knowledge transfer • Develop organic opportunities with existing customers and new business relationships with emerging customers • Monitor the market landscape for business development opportunities and challenges • Collaborate with Strategic Account Representatives and Field Sales teams to identify opportunities and create targeted campaigns • Coordinate the proposal process, including templates, standard text, quality assurance, and document management • Manage broad Antech representation at select industry events • Build and develop an engaged, skilled sales team and establish a strong performance culture • Provide coaching, mentorship, and guidance to team members • Share best practices across the team to develop talent and drive targeted outcomes • Seek customer feedback to improve team skillsets and capabilities • Attend zone and regional meetings with internal functional teams to facilitate corporate account growth and standardization of offerings • Perform other duties and tasks as occasionally required

🎯 Requisitos

• Minimum 10 years experience in animal health sales, pharmaceutical sales, marketing, or biotechnology experience • Minimum of 3 years of sales management with a proven track record of success preferred • Minimum of 2 years’ national account and/or channel experience • University Degree in Science or Management • Post-graduate degree an asset • Proven ability to network and develop new business relationships • Proven track record with corporate veterinary practice groups, channel management or equivalent • Ability to assess approaches to solve customer challenges and adapt to changing contexts • Ability to build and maintain strong customer relationships • Expertise in high-level, high-stakes negotiation planning and execution • Effective written, oral, and visual (PPT) communication skills • Excellent interpersonal skills • Ability to organize and prioritize effectively for the team • Ability to navigate matrixed organizations and cross-functional teams • Ability to utilize data and understand complex financial models • Demonstrated strength in leadership, coaching and developing others • Up to 50% travel • Preference for candidates living near a major airport

🏖️ Benefícios

• Paid Time Off & Holidays • Medical, Dental, Vision (Multiple Plans Available) • Basic Life (Company Paid) & Supplemental Life • Short and Long Term Disability (Company Paid) • Flexible Spending Accounts/Health Savings Accounts • Paid Parental Leave • 401(k) with company match • Tuition/Continuing Education Reimbursement • Life Assistance Program • Pet Care Discounts • Quarterly sales incentive plan eligibility • Up to 50% field-based travel arrangement