Mid-Market Account Executive

🕒 Agosto 26

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $112.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Material Security

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2017

🔒 Cibersegurança

🔐 Segurança

Cybersecurity • Software • Security

Material Security é uma empresa especializada em soluções de segurança de e-mail. Eles oferecem um kit de ferramentas de detecção e resposta em camadas que protege contra ataques sofisticados baseados em e-mails, contém o raio de explosão de contas comprometidas e aplica políticas de governança de dados de e-mail. Suas soluções se integram com plataformas como Google Workspace e Microsoft 365 para aumentar a segurança, prevenir acesso não autorizado a dados sensíveis e gerenciar postura para comportamentos de usuários arriscados. A Material Security enfatiza uma abordagem holística ao risco em suites de produtividade, aproveitando ferramentas como IA, análise comportamental e inteligência coletiva para automatizar a detecção e resposta a ameaças. Eles visam simplificar as operações de segurança em nuvem através da detecção inteligente de ameaças e proteção de dados com precisão.

Descrição

• Meet and exceed revenue targets by working with companies in the commercial segment (251 to 2,500 employees) and their IT and Security teams • Generate pipeline through inbound leads and self-generated outbound strategies • Develop innovative, repeatable sales strategies to drive opportunities and revenue • Create an unparalleled customer experience throughout the sales lifecycle • Manage existing customer relationships to drive renewals and upsell opportunities • Collaborate cross-functionally with the go-to-market team and partner organizations to drive strategic growth opportunities • Build pipeline, communicate product value and differentiation, and guide prospects through an efficient buying process • Act as a trusted partner to security teams solving real problems

🎯 Requisitos

• 3+ years in a closing role • Measurable success in security sales • Experience in early-stage, high-growth go-to-market environments • Ability to understand the product and problem space fairly deeply • Aptitude and willingness to take on projects outside the normal scope of a typical individual contributor • Strong written and verbal communication skills • Comfortable communicating with everyone from the C-suite to frontline workers • Ability to work with minimal guidance and supervision • Legal authorization to work in the United States • Resume and LinkedIn URL required for application

🏖️ Benefícios

• Remote-first workplace • Variable compensation as part of OTE (50/50 split between base salary and variable compensation)