Enterprise Account Executive

🕒 Março 31

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $106.500 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Matillion

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Matillion é uma empresa que oferece uma plataforma abrangente para construir e gerenciar pipelines de dados, criar transformações de dados sem a necessidade de codificação e entregar dados para IA e análises em escala. A plataforma suporta IA generativa ao permitir o uso de dados não estruturados e criar pipelines de IA. A Matillion também oferece recursos para automação e gerenciamento, segurança e conectividade de dados, permitindo que os usuários conectem qualquer fonte de dados a uma plataforma de dados em nuvem preferida com conectores pré-construídos ou personalizados. Com capacidades em processos ETL, a Matillion permite a limpeza, transformação e agregação de dados usando métodos sem código e de alto código. A empresa atende a vários setores, incluindo serviços financeiros, saúde e varejo, ajudando as organizações a alavancar seus dados para impulsionar produtividade, lucros e inovação.

Descrição

• You'll be responsible for the entire sales process, from generating your own pipeline to closing six-figure deals and managing enterprise customers. • Develop a comprehensive strategy for your territory, collaborating with your SDR, marketing, and channel partners to maximize new customer acquisition and retention. • Foster strong relationships with technology and consulting partners, educating them on the value of Matillion to create new business opportunities. • Work cross-functionally with our product, marketing, and solution architecture teams, and maintain a growth mindset by continuously learning and applying new techniques to sharpen your skills.

🎯 Requisitos

• You will have at least 5 years of full-cycle sales experience in a complex technology solution-selling environment. You've consistently achieved and exceeded $1M+ ARR quotas and have a track record of sourcing and closing six-figure deals. • You're skilled in sales methodologies like MEDDIC, Force Management, or Value Selling, and you know how to navigate large enterprise software contracts and RFP processes. • You have a proven track record of independently sourcing, managing, developing, and onboarding new customers, demonstrating effective pipeline management. • You can quickly uncover a customer's technical challenges and translate them into a clear business value proposition for all levels of their organization. • You have exceptional negotiation and closing skills with a consistent record of achieving or exceeding sales targets

🏖️ Benefícios

• Company Equity • 25 days PTO • 5 days paid volunteering leave • Health insurance • Life insurance • Access to mental health support • 401K