Senior Partner Alliances Manager

🕒 Outubro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $103.200 - $154.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 1%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 26 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 50 dias.

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Matillion

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2011

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Matillion é uma empresa que oferece uma plataforma abrangente para construir e gerenciar pipelines de dados, criar transformações de dados sem a necessidade de codificação e entregar dados para IA e análises em escala. A plataforma suporta IA generativa ao permitir o uso de dados não estruturados e criar pipelines de IA. A Matillion também oferece recursos para automação e gerenciamento, segurança e conectividade de dados, permitindo que os usuários conectem qualquer fonte de dados a uma plataforma de dados em nuvem preferida com conectores pré-construídos ou personalizados. Com capacidades em processos ETL, a Matillion permite a limpeza, transformação e agregação de dados usando métodos sem código e de alto código. A empresa atende a vários setores, incluindo serviços financeiros, saúde e varejo, ajudando as organizações a alavancar seus dados para impulsionar produtividade, lucros e inovação.

Descrição

• Define and execute the US partner strategy and regional plan for assigned partners, aligned with Matillion’s commercial goals and global partnerships roadmap • Build executive and BD/sales relationships at partners and act as senior US sponsor for key alliances • Establish and run co-sell programs between Matillion sales teams and partner sales organizations, and support the GSI motion • Enable partners to position Matillion from project inception through delivery, with complementary sales training • Manage shared and funded marketing programs, set up technical enablement events, and attend joint events and technical sessions • Partner with Sales, Marketing, Customer Success, Product, and Solution Architecture, including Partner SA • Own partner-sourced and influenced pipeline, revenue, and retention; track using scorecards, KPIs, Salesforce, and Tableau dashboards • Share monthly and quarterly plans with leadership • Bring partner feedback on competitors, trends, and industry changes back to the business • Coach fellow Partner Alliances Managers

🎯 Requisitos

• 5+ years in partner program management, partner development or channel sales in business technology • 3–5 years in a closing sales role • Proven success managing Boutique SIs and GSIs and building co-sell programs in a SaaS, cloud, data, or analytics business • Track record of hitting quarterly and annual pipeline, revenue, or growth targets • Enterprise software experience • Solid understanding of cloud computing technology and utility pricing models • Strong commercial acumen and negotiation skills • Executive communication skills • Ability to think strategically and execute quickly, including hands-on contribution to key deliverables • Bachelor’s degree or equivalent practical experience • Willingness to travel approximately 30%

🏖️ Benefícios

• Company Equity • 25 days PTO • 5 days paid volunteering leave • Health Insurance • Life Insurance • Access to mental health support • 401k • Flexible working culture that promotes work-life balance

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