Account Executive

🕒 Julho 23

🌽 Illinois, Ohio, +3 estados a mais – Remoto

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Mend.io

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2011

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Mend. io é uma plataforma de segurança de aplicações (AppSec) nativa de IA que ajuda organizações a identificar, priorizar e corrigir vulnerabilidades em código-fonte, componentes de código aberto, containers e componentes de aplicativos impulsionados por IA. A plataforma inclui SAST, SCA, segurança de containers, testes DAST/API, gerenciamento de SBOM, automação de atualização de dependências e recursos específicos de IA, como red teaming de IA, proteção de LLM/agentes e fluxos de trabalho de remediação baseados em IA. Mend. io é posicionada como uma solução SaaS escalável e de nível empresarial focada em gerenciamento de risco da cadeia de suprimentos de software e de código aberto.

Descrição

• Own the full new-business sales cycle for SMB and mid-market accounts in your territory, from prospecting and qualification through negotiation and close. • Handle inbound marketing and event leads for your territory. • Partner with channel partners to build pipeline and improve win rates on opportunities. • Identify and develop greenfield opportunities through outbound prospecting, partner collaboration, and local market intelligence, both remotely and in person. • Build and execute a territory plan targeting high-value prospects across industries, including qualifying and passing Enterprise-level opportunities to the North Central Enterprise Rep and partnering with them on shared account strategy as your territory matures. • Drive competitive takeouts and position Mend as the preferred AppSec platform. • Consistently achieve new-logo ARR targets and pipeline creation goals.

🎯 Requisitos

• Demonstrated outbound prospecting experience (i.e., cold calls, sequencing, territory development) ideally in a market with limited existing pipeline • Based in the Midwest: Chicago, Minneapolis, Detroit, Columbus, or a comparable North Central hub • Full-cycle closing experience, or clear readiness to transition into one; this role carries a closed ARR quota from month one • 2-5 years of total sales experience, ideally including time in a BDR/SDR role before moving into a full-cycle closing role

🏖️ Benefícios

• Collaborative, empowering workplace • Opportunity for professional development