Senior Business Development Representative – Public Sector

🕒 Julho 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $58.100 - $74.900 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Menlo Security Inc.

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series E em 2020-11

Cybersecurity • Enterprise

A Menlo Security Inc. é uma empresa de cibersegurança focada em fornecer soluções avançadas de segurança na internet para empresas. Eles se especializam em proteger navegadores em ambientes empresariais híbridos para prevenir ataques de phishing e malware. A Menlo Security oferece uma solução de segurança de navegador baseada em nuvem que transforma qualquer navegador em um navegador empresarial seguro, ajudando as organizações a se protegerem contra ameaças adaptativas extremamente evasivas, phishing de zero hora e ransomware. Sua arquitetura de acesso de confiança zero permite o uso seguro da internet e acesso seguro a aplicativos, apoiando mais de 800 clientes em todo o mundo, incluindo instituições financeiras e agências governamentais.

Descrição

• Prospect into Public Sector accounts through cold calling and multi-channel outreach, qualify leads, and schedule meetings between qualified prospects and the sales team • Use AI tools to research accounts, prepare for calls, and draft tailored outbound messaging, applying your own judgment for accuracy, tone, and public sector context • Deliver Menlo's pitch and technology story, tailoring it to the specific mission and needs of each prospect and answering questions clearly • Manage and nurture leads end to end in Salesforce, including tracking, follow-up, and conversion, using AI-generated call summaries and CRM enrichment to reduce administrative time • Work with partners, resellers, and Federal System Integrators to expand Menlo's reach into Federal agencies, State and Local organizations, and Public Sector departments within commercial entities • Support Target Account Programs to grow large Enterprise accounts, working closely with Field Sales to continuously nurture them • Invite and schedule prospects for targeted Menlo field events; some travel will be required

🎯 Requisitos

• 1-3 years of business development or sales development experience within the IT industry and/or selling cybersecurity or SaaS products • Ability to understand technical information and explain it in simple, clear terms • Proficiency with Salesforce for tracking meetings, opportunities, and prospect details • Strong organization and time management skills • Bachelor's degree or equivalent experience • Willingness to travel occasionally

🏖️ Benefícios

• Stock-based compensation grants • Health insurance • Paid time off • 401(k) plan